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海外众筹成功的核心一是流量,二是转化率

2016-04-28  365bet备用网址

     2015年底,一款国产智能扫描仪 Czur Scanner 在美国众筹平台 Indiegogo 上一枝独秀,表现不俗。短短两个月的时间,众筹金额即达 649706 美金,被Indiegogo 官方七次 email 首推、近 50 天首页推荐,获得国外近百家大小媒体报道,共有 30 多家海外代理主动联系购买样品。   

      这到底是一款什么样的产品,可以得到海外众筹平台的特别关注?这背后又有哪些成功秘诀呢?


       为此,365bet专访此次特地邀请了研发这款智能扫描仪的大连成者科技有限公司(以下简称“成者科技”)的创始人周康先生,一起来深入了解成者科技的众筹之路,我们希望更多国内企业能够从中获得海外众筹的独家秘笈。


成者科技创始人兼CEO周康接受365bet专访

      2013年,大连成者科技有限公司成立,是首家提出“企业级智能硬件”概念的创业公司,短短两年时间,公司软硬件产品线覆盖了:硬件产品、PC客户端、云服务、Web端、APP和算法等,拥有大量的自主专利,真正实现“中国创造”。

      成者科技智能扫描仪ET16(海外名称 Czur Scanner)在京东众筹2522163元,在海外indiegogo网站筹得758,705美金。

成者科技创始人周康接过“创业金钥匙”)

       2015年9月9日,第九届“夏季达沃斯论坛”在大连举行,国务院总理李克强现身大连创业工坊进行考察。总理了解了成者的项目后,当即表示肯定,并见证了成者科技被颁发“创业金钥匙奖”。

 

|从何时开始创业,为何会选择办公智能硬件市场?

       不同于大部分的传统企业,周总很早就开始创业。据周总介绍,大学时比较喜欢折腾,在大三时就开始跟几个朋友一起做事情,算是创业的开始。之所以选择办公智能硬件市场,也是因为大学时扫描书籍非常麻烦,这让他有了改良扫描仪的念头。但在最初时并没有任何的人才、技术这方面的支持。仅凭着年轻这一点就直接上路了。时间久了,慢慢地,资金、人才、技术也都开始朝着这个方向慢慢聚集起来。因为有了这些经历,周总也总结到,只要有一个准确的方向,就勇敢前行吧,其他的在路上都会有的。

|海外众筹对企业来说,究竟有哪些好处?成者新品ET16扫描仪以众筹形式推广表现不俗,未来的新品是否会效仿或者使用别的新的推广形式?

(成者 ET16 智能扫描仪)

       关于众筹,周总认为,众筹作为一种新的推广形式,实际上是比较抓媒体眼球的。新品要首发,要曝光,要上线,就一定需要有爆光度、有力量的渠道去推广。而众筹恰恰是这么一种渠道。在众筹期间可以获取媒体的爆光,也会主动去寻找媒体的曝光,对产品来讲,拉动会比较大。

       但日后新品上线,周总表示,还是会先分析一下适合用哪种推广形式。实际上,不管是众筹形式,还是日后会出现的新的推广形式,都可以考虑作为新品推广常用的商业手段。

|成者在Indiegogo众筹成功的经验有哪些?

       提到成者新品在Indiegogo网站众筹成功的这件事情,周总表示,整个过程持续了将近2个月的时间,又跟美国存在时差,对整个团队来讲是一件比较漫长的事情。感触比较深的一点是要有理性地分析。如果想要在众筹网站上通过做预售来获得资金支持,核心规则有两点:第一要流量,第二要转化率。

       流量分为站内流量和站外流量,其中最重要的是需要想办法获得站外的流量,包括媒体(包含专业性媒体)、社交网站的流量。

       另外一个就是转化率。要制定适合产品特点的文案来应对indiegogo网站上有自己特点的用户。

       此外,周总还有一个比较深的感触就是indiegogo网站的节奏。indiegogo网站的流量爆发往往出现在周末,因为国外用户都在周末上indiegogo,跟国内用户的差别很大。所以会尽量把资源集中在周末投放来提高项目的排名,以此获取到更高的网站流量。

|要成为indiegogo的首页推荐有哪些技巧?

       在indiegogo上,成者产品在60天时间里面获得了45到50天左右的首页推荐。对于其中的技巧,周总表示,在indiegogo上面获得首页推荐其实很简单。首先,积极跟indiegogo官方沟通,基本上至少可以获得一次推荐。

       如果想获得更多的推荐,还是要看产品的表现。indiegogo平台相对来讲是比较公平的。当你的产品刚上线时,是没有任何流量的,都需要靠产品的表现。比如增长程度、PR浏览量,转化率等等。本质上,产品越好,排名会越高。在indiegogo里可以看到排名,前16名到20名的产品,基本上都会在首页上直接推荐,这样的话获取的流量就会比较多。 

|准备海外众筹项目时,需要避免哪些误区?

      因为对海外众筹规则的不熟悉,所以中国企业很可能会犯一些比较低级的错误。对此,周总也给出了自己的建议:可以先找一些成熟的或做过项目的团队了解。如果想把项目做大,仅仅靠别人的经验也许不够,这个时候可以找第三方咨询平台。当然,无论是自己亲自操盘还是找第三方服务公司,最终还是得靠自己的判断。

      从本质上想,海外众筹操作就是怎样提高PV,怎样提高转化率,怎样利用众筹期间能够获取到更多的媒体资源。事实上,对任何一个新产品上线,实际上前三个月,免费的资源都会比较多,如果没有充分利用,过后再去获取的话成本会比较高。众筹就是如此。


|成者科技是否有开拓海外电商市场的计划?会考虑先主攻哪个国家?

      周总表示,海外市场其实一直是成者科技重点关注的对象。因为成者科技是一个产品创新程度较高的公司,在海外获得的认可度实际上比国内还高一些,老外们比较喜欢高科技的产品,所以成者科技没有只重点盯哪几个国家。只有在品牌上会专门以美国和欧洲为主,但从销售来讲,不会放弃任何一个国家。 

|对于中国企业进行海外众筹的建议

      对于中国企业如何在海外众筹,周总觉得,更多的是从经验和格局这两个方向下手。

      经验方面,众筹基本上可以说是一个没有成本的事情,大家可以去尝试。

      所谓的格局,大家都需要去多看一些海外的品牌运营的经验。如果我们自己都不知道海外品牌的格局是什么样的,那当然都不知道怎么去做这个事情。


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