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视频专访 | 千岸创始人何定:产品为王,亚马逊运营精髓之所在

2016-06-06  365bet备用网址


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365bet编导记:

        “三十年河东,三十年河西”早已不能用来形容现在这个社会的变化速度。昔日红火热闹的传统出口贸易不复当日风采,越来越多的企业纷纷转型做跨境电商。这其中,大多数人或企业选择了亚马逊。然而,初涉跨境电商,总伴随着许多未知,选品、平台规则、操作技巧、运营推广等等的问题与困惑,都亟待突破。

       为此,《365bet专访》特意请来深圳市千岸科技有限公司创始人兼CEO何定先生,让他来告诉我们,他眼中的亚马逊是个怎样的平台,以及做好亚马逊需要注意的事项。

嘉宾简介:

 

何定 

深圳市千岸科技有限公司创始人/CEO

美国伊利诺伊大学计算机学博士

曾任Sun Microsystems高级软件工程师

中国最早一批亚马逊操盘手引路人

公司简介

       深圳市千岸科技有限公司成立于2010年,以跨境电子商务B2C为核心业务,将中国制造的优秀产品销售到全球,并着力于品牌运营。公司以B2C品牌网站和Amazon、ebay、wish等第三方平台为主要销售载体,已经在美国、加拿大、德国、法国、英国、意大利、西班牙、日本等Amazon市场打造出系列有影响力的中国品牌。2014年度自主品牌营收超过90%。2015年6 月销售收入达3000万元人民币;8月,4款品牌产品入选Amazon全球优秀产品展;12月千岸刷新销售记录:年销售总额达3.5亿人民币。

       公司拥有自主研发的集采购、物流、订单、财务模块及数据分析为一体的ERP系统,在国内设立华南运营中心(深圳)和华东运营中心(义乌),分别在北美三国、欧洲五国设立分公司及自营海外仓储中心。

专访视频奉上,快戳


 

专访精彩语录集结

1、关于选品

         “你最懂什么产品,你就去做什么品类”

        品类太多,选一个完全不熟悉的品类去竞争,肯定毫无优势。所以,要选择自己最懂、供应链最熟悉、对消费者心理捕捉的最清楚的产品品类来做。

2、亚马逊运营精髓

        “产品为王一直是我们做亚马逊的精髓所在”

        做亚马逊,更多的不是做电子商务,而是做产品。

3、关于品牌

        “我觉得,在亚马逊上做品牌,你才能够有一个长久的稳定的发展”

       新卖家最好是从开始就做品牌产品。因为如果只是卖产品或者是跟卖别人的产品,经常会面临各种困难,比如账号死了,再比如产品下架,很不稳定。

        “我们要提高中国产品在全世界的地位,必须要在品牌价值上提高”

        中国制造能力很强,但品牌营销能力在全球来说非常弱,而这个是接下来二三十年内必须要提高的部分。

4、如何做品牌

         “从各个角度正面的良性的去给消费者打上你这个品牌的烙印”

        品牌是产品在消费者头脑中的一个烙印,所以需要从消费者的角度来做品牌。首先产品质量要做好,其次把售后服务做好,最后利用社交媒体等手段进行市场宣传,给消费者打上品牌的烙印。

5、如何在亚马逊上经营品牌

         “亚马逊上面的品牌页面你要维护好”

        在亚马逊上运营品牌,首要的就是把品牌页面维护好。比如产品Review要维护好,如果碰到差评,一定要将售后服务做好。其次,还可以在亚马逊之外,维护一个设计精美的品牌官网。最后,如果你做欧美市场,那一定要充分利用他们最大的社交媒体Facebook,拥有一个非常好的Facebook的品牌网页。

6、关于亚马逊FBA

         “如果你用了FBA来做Fulfillment,亚马逊在销售方面会给到一些好处”

        物流方面,使用亚马逊FBA,是可以帮助销售的。比如,第一有助于关键词的排名靠前。第二,如果遇到物流方面的一些差评,可要求亚马逊移除。第三,与第三方和自营物流相比,从成本上来看也并不高。第四,物流时效也很快。最后一点,FBA发货给亚马逊Prime会员是免运费的,这一点很吸引人。

7、关于自建仓

         “对于新的卖家我不是太建议自建仓”

        自建仓工作量大,会非常容易分散新卖家的注意力,导致没有精力在产品选择以及产品营销上面。所以,等到你对所在行业足够了解、自己足够强大的时候再考虑自建仓,在此之前,建议新卖家还是选择FBA的服务,或者用一些成熟的第三方服务。

8、千岸的成功经验可以给卖家们的借鉴意义

        “从卖货转变成做精品,这个路线的转变是我们最近两年快速成长的一个重要原因”

        在现有产品线上,千岸将其做深做精。做精品做品牌,企业会有积累,而且会很稳定,这也是千岸这两年快速发展的一个很重要的原因。

9、给新卖家的建议

         “我觉得最重要的一点就是,还是要专注一些”

        新卖家应把精力尽可能的放在产品的选择和筛选,以及销售之后的售后服务上面。这是因为,做亚马逊,环节非常多。如果在每个环节上都要投入很多精力的话,势必每一件都做不好。

         说到底,亚马逊还是一个“产品为王”的平台,所以新卖家还是应该将重点放在,选一条自己最精通、最喜欢、最熟悉的产品线,然后将产品线打造成一条消费者非常喜爱的一条产品线,而别的事情能够外包的,尽量还是用第三方服务,不要被其他自己不擅长的事情牵扯太多精力,重点要放在打造自己的核心竞争力上面。

 


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