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史上首部跨境电商平台亚马逊开店全攻略的《大卖家》序言一重磅来袭!

2016-10-14 15:30:23  365bet备用网址

写给渴望在跨境电商领域有所作为的你

                         ——海贸会 刘智勇

2010年,我发起成立了海贸会,这6年来,我们一直在做一件事,那就是为外贸电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的平台。也因为这样的关系,我周围有太多的跨境电商从业者,他们或者是希望入行的小白卖家,或者是已经迈进门,但尚处于摸索阶段的初级卖家,当然,也有已经淘到金,成为令业内艳羡的大卖家。所谓“万丈高楼平地起”,再伟大的成功也是从0开始,慢慢做到1,进而摸爬滚打到更高层级。

 

不过,市场是残酷的,它并不会接纳所有的入场者,除非你是以下两者中的其中之一:一,能够把握“势”,领先入场;二,能够挖掘市场痛点并能够专注打造极致产品。前者抢占了先机,自然有利;后者则可以硬生生地从红海中杀出一片“蓝海”来。

 

什么叫“势”?趋势!2015年,中国出口跨境电商交易规模达4.5万亿元,同比增长26%,而与跨境电商逆势飘红形成鲜明对比的却是,中国传统外贸增长日益疲软。传统工厂订单不断向跨境电商倾斜,传统贸易比重越来越低。互联网浪潮开始席卷传统外贸,电商全球化时代来临,“互联网+外贸”成为不争的事实。能够提早看到这股“势”的企业,例如百事泰、再比如通拓,傲基、Anker等先行企业,都已经成为跑在大军前面的佼佼者。百事泰,典型的传统工厂,2011年入场跨境电商,借势而为得以飞速发展,如今顺利登陆新三板,成为首家由传统工厂转型为跨境电商的上市公司。

 

但并不是所有的人都能把握“势”,更多的则是跟随入场。这个时候,常规的打法显然已经没有优势,这时,精细化运作就显得尤为重要了,细分品牌,细分垂直领域,这也是我一直倡导的“小而美”的产品理念。“小”可以节约成本和资源,“美”可以成就追求和自由。在跨境电商日益红海化的情况下,特别是中小卖家,没有足够的资本来运作整个链条,所以必须先找到一个点,单点突破,将这个点做到极致,才有机会打造出一片蓝海来。

 

以上既是我对如何做好跨境电商的理解,也是我想给予想做好跨境电商的中小卖家的建议。毕竟跨境电商行业尚未完全定型,还有很多的机会可以挖掘。何况,相比先进入者,如今在跨境物流、支付、资本、海外售后等行业配套产业链方面,都更加完善,此时不入场,更待何时呢!

如何入场?这个问题现在并不算什么大的困扰。在跨境电商领域,比较知名的电商平台主要有亚马逊、WisheBayLazada等,这其中,当属亚马逊最受中国卖家欢迎。拥有3亿多用户的亚马逊,在欧美中产阶级群体中形成了非常深的根基,较之于其他平台,客单价更高,利润也更可观。此外,亚马逊规则透明公正,相对简单,完善的物流、仓储、售后服务,也更利于卖家可以将精力集中在打造产品上。因此,亚马逊成为众多中国卖家的首选。换言之,做跨境电商,就不能不了解亚马逊,不能不学习亚马逊,不能不利用亚马逊。

 

关于如何做好亚马逊,这本《大卖家》倒是给了我不小的惊喜。因为目前市面上可以说是找不到这样的一本教程式的书籍,而多是从宏观角度论述跨境电商整个行业的书籍,议题太大,有些不落地,对于大多数中小卖家来说,因为高度没有达到,所以并不适用。相反,这本书将亚马逊操作的各个环节进行了详细的讲解和罗列,从注册、选品、产品上传,到店铺运营推广,再到物流、支付和税收,可以说是面面俱到,可操作性极强,对新手小白来说,拿着这本书,运营亚马逊基本上没有任何困难,是一本由实实在在的干货汇集而成的书籍,值得推荐。

 

我希望此书可以帮助在跨境电商路上拼打的中国卖家更好地理解跨境电商,掌握亚马逊规则和技巧,更加高效、更有针对性地得到更令人满意的结果。我也相信,要想彻底摸透亚马逊规则,做好跨境电商,我们需要下更大的功夫,不断地在实际操作中学习和摸索,这本书,无疑为我们提供了一个良好的开端。希望你们可以喜欢此书,并从中受益。

 

最后,希望进入亚马逊的中国卖家都能够用心研究这本书,做好亚马逊,做好自己的跨境电商事业,大家一起努力,让更多的中国品牌可以出现在国际市场上,让“中国制造”能够真正变成“中国创造”,成为你渴望成为的“独角兽”!


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