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亚马逊培训分享:网红的力量!拥有3000时尚大V的潮牌电商在纽交所上市了

2019-06-17 21:56:46  365bet备用网址

国内网红电商如涵在美国纳斯达克刚上市不久,相似模式的美国网红时尚电商公司Revolve也在美国纽交所上市了。不过如涵上市当日破发,而Revolve首日收盘大涨88.89%,连做空机构香橼都看涨。这家电商企业到底是何方神圣?本篇365bet备用网址亚马逊培训小编就带大家一起来了解一下吧。


Revolve是一家销售超过500个品牌时尚产品的电商网站,在Instagram上拥有310万粉丝,合作的网红数量多达3500人,是美国最早一批采用网红营销的电商企业。


Revolve成立于2003年,位于美国加州。两位创始人Michael Mente和Mike Karanikolas,一位是南加州大学的辍学者,另一位是一家软件公司的软件工程师。两位创始人被员工成为“The Mikes”,虽然毫无时尚行业经验,但他们发现一个牛仔裤品牌在网上买不到,于是有了在网上销售潮牌的想法。


花了4年时间,Revolve上积累了超过1000个潮牌,牛仔裤是其中最受欢迎的系列之一。


但接下来2年,Revolve面临创业以来一个大难题。美国进入了金融海啸之后的萧条期,电商买家对价格较高的奢侈时尚产品需求明显降低。两位创始人开始研究如何更好地影响当时的年轻女性。他们发现,这些女孩子比以往更多地在找一些打折促销品牌,而且她们很容易受网红(Influencers)的影响。


于是,从2009年开始,Revolve就逐步不再使用传统的模特,而是不断寻找社交媒体网红,用来展示品牌和线上导流。


这可是10年以前。当时Facebook成立了5年,Twitter发布了仅3年,而Instagram还要再等1年以后才诞生。但Revolve已经开始利用社交媒体的时尚大V来做品牌定位和引流。这个理念在当时要领先大多数电商企业和时尚企业。


为了接触更多时尚网红,并打造成一个时尚网红喜爱的品牌,Revolve投资重金打造了网红Party,参与加州影响力最大、最多型男美女参与的音乐节科切拉音乐艺术节(Coachella)。


Revolve可谓非常注重于网红的深入互动,经过10年的积累,现在Revolve拥有了3500个网红作为品牌代言人,而Revolve的Instagram粉丝数也达到310万,成为一咖“大V”。


有了如此强大、精准又带货的流量,Revolve已不满足成为一家卖货的电商网站,而同步开始开发自主品牌。这些自主品牌从一开始就做网红联名款、明星联名款。好莱坞明星Jessica Alba也是联名款明星成员之一。至今Revolve已经开发了21个自主品牌,贡献了1/3的总销售额。


而最厉害最让本篇365bet备用网址亚马逊培训小编佩服的是,Revolve还把美国最火的网红家族卡戴珊家族3位最火的姐妹:金卡戴珊、肯豆詹娜、凯莉詹娜全部加入了合作网红套餐。


目前Revolve平台销售的男女时尚品牌近5万个款式,面向全球150多个国家和地区。Revolve在2016年、2017年、2018年营收分别为3.12亿美元、4亿美元、4.99亿美元,净利润分别为220万美元、500万美元、3064万美元。


对于这家在IPO阶段就盈利的电商公司,就连做空机构Citron都公开评论说,认为股价可以到50美元,也就是对于首日收盘价还有50%的上涨空间。


本篇365bet备用网址亚马逊培训小编认为这家超前布局网红流量的时尚电商,值得深入进行研究。Revolve创业过程的一系列战略选择,为所有亚马逊开店的电商创业者,带来全新的启发!


亚马逊网红营销的威力已经验证,亚马逊网红流量的时代已经到来。Instagram目前流量非常强大,但操作成本较高,而海外版抖音TikTok,则完全处于红利期,本篇365bet备用网址亚马逊培训小编认为开发TikTok品牌种草和精准流量导流,目前跨境电商卖家非常值得投入。


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