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365bet原创|亚马逊节日营销,你需要知道哪些事儿?-续

2016-07-15 16:42:15  365bet备用网址

           每当重要节日来临,电商们总是大张旗鼓地呐喊着“打折啦!”“降价啦!”的口号来吸引买家的。各式各样“斥巨资”的大促令买家眼花缭乱。在煽情暴力的的促销文案的番狂轰烂炸之下,全球的买家丧心病狂地刷着银行卡上的美金。身为亚马逊卖家,想要在西方国家的的节日里做到更多的销量和利润,有什么办法呢?在前面的跨境电商培训中,小编已经为大家进行了简单的讲解,今天,小编再做一些补充,让大家对节日营销更了解一些



一、欧美地区的重要节假日

           首先,卖家需要对区欧美重要节日有所了解。欧美国家的节假日有:新年元旦、情人节、愚人节、母亲节、父亲节、万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一、平安夜、圣诞节。当然,不同的国家也有一些重要的本土节日。


二、提前准备,事半功倍

           重大节假日是消费的黄金季节,所营造的消费高潮,能够大大提升卖家的销量和利润。卖家没有理由不重视。因此,在节假日到来之时,卖家可以提前准备,在促销主题、商品组合、广告推广等方面做好详细的安排。此外,还有最重要的一点,要对节日的销量有很好的预估,提前准备好物货的生产和运输,该生产的生产,该发FBA的发FBA。如果不提前做准备恐怕会来不及,只能眼巴巴地看着机会被人拿走,失去销售的好时间。 


三、选择商品和促销方式

           节假日的特点在于它通常是有季节和主题性的,比如情人节,买家需要的礼物是礼品片、鲜花、蜡烛、聚餐、珠宝、服装、红酒、美妆等。另外,如果节日促销的产品有特色那就最好不过啦。

           同时在节假日的促销中,也可以适度增加广告投入进行促销。如CPC广告投入,满减包邮、返利、秒杀。




四、重大节日促销手段

           1.礼品包

           节日礼品跟节日有密切的联系,什么节日就送什么样的礼品。有些节日一些喜庆、浪漫的,送的礼物要要有喜庆的气氛。卖家可以通过将产品组合成礼品包的形式吸引买家,并通过精美的礼物包装服务来为产品增值。有些卖家还通过预售的形式来吸引买家提前下单。

           2.降价打折

           在电商界中,降价打折已经是常规的手段,一般年末、年初是最大的折扣季,刚好也临近圣诞节和新年,这个时候的折扣都更厉害。对于全世界的剁手党来说,最诱惑的还是降价打折活动啊。卖家可以通过打折的方式,也可以将一些压仓的库库清一清哦。

           3.推介新品,更新品牌形象

           我们知道,现在的年轻人,会借着传统的节日来对自己好一些,疯狂地买买买,比如说在个圣诞节或万圣节,年轻的买家更容易接受新鲜事物。那么卖家如果有新品上市,这样也可以吸引到买家的注意。在重要节假日,卖家推出新品,推陈出新,有利于更新品牌形象。

           4.商家结盟

           商家为了能在重要节假日获得更多的利益,很多时候选择会联手合作,让利益最大化,实现双赢。

           今天的跨境电商培训就讲到这了,以上就是全部的亚马逊节日营销了,相信大家都有了一个详细的了解了,真心希望大家的店铺的在节日里大放异彩哦~~



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