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亚马逊培训之去大卖的世界看看,看如何推产品,使用了什么运营方式!

2018-08-15 14:12:10  365bet备用网址

今天亚马逊开店培训小编就带你们去大卖的世界看看,看人家如何推产品,使用了什么样的运营方式……


部分亚马逊卖家总是羡慕大卖,他们质疑一点:同样是腰间盘,为什么别人那么突出?今天小编就带你们去大卖的世界看看,看人家如何推产品,使用了什么样的运营方式……


这家大卖是在亚马逊上年销售额破4000万的公司——Kaliber Global,创立于2012年,创始人Sanjay和Krithika Chandiram。自2014年以来,这家公司收入增长了五倍以上,2017年达到2650万美元,预计今年销售额超过4000万美元。


做亚马逊早期,大卖是如何推产品的?


Kaliber Global自有品牌包括家居用品和玩具。它在玩具行业中取得了越来越大的成功,而曾经占主导地位的玩具零售商Toys R Us的美国业务则已经倒闭。

同样做玩具,为啥别家倒闭之时,这家公司做的风声水起。


公司创始人Sanjay Chandiram称,早期他的团队经常会去周围的Toys R Us采购,并以更高的价格在亚马逊上转售这些产品。


此后,为了让玩具在线购物充满乐趣,Kaliber大量投资拍摄照片和视频,并与社交媒体的红人合作,逐渐把产品推成热销品。


大卖成功经验总结


如今,Kaliber Global已经成了亚马逊上的自有品牌销售商。他表示,Kaliber是亚马逊上数百万的畅销品牌之一。而每天从千万名卖家产品中脱颖而出的关键是不断的创新。他分享了以下4点成功的经验:


1、如果想在这个领域做得好,必须不断适应变化,并且很快跟上,否则就会落后;


2、不要简单地将产品放到亚马逊上售卖,这样成为热卖品的几率不大,需通过自动化工具和人工监督的结合,才能确保确保产品获得关注;


3、在亚马逊上建立成功的品牌始于内部评估和关键词研究;


4、最重要的一点是要了解你的竞争对手正在做什么,以及他们为啥比你做的好。


此外,该公司团队还通过标题,图像,视频,描述和移动优化来解构产品列表,使用这些信息来优化广告,并确保当客户搜索关键词时,自家的产品和合作伙伴品牌出现在首页。


Kaliber运营总监Sam Sudore介绍:“产品最重要的,不同的消费者有不同的眼光,必须要确保你的产品能够与不同的人产生共鸣。”


大卖未来打算怎么做?


Sanjay Chandiram希望在未来几年内Kaliber可破获亚马逊50强卖家名单,同时他还希望拓展其他在线渠道,如Walmart.com和eBay。


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