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深圳亚马逊培训 | 全面复盘,你关注的日本站重点都在这里!

2017-12-25 09:42:29  365bet备用网址

在一年一度的冬至里,深圳亚马逊培训机构365bet备用网址举办了一场600多人大型活动。在此,小编必须为学员们竖起大拇指!这样的拼命精神,还怕2018年的亚马逊销量不节节飙升吗?

自365bet备用网址主办,亚马逊官方协办的“深圳站亚马逊日本专场”活动一经公布,便受到很多客户的热切期待,都纷纷与业内好友结伴而来,甚至还有专门坐飞机从厦门赶来的。因为位置有限,只能为一家公司安排一个位置,尽管如此,却难挡大家的学习热情,原先计划的位置依然不够用。

为了让那些未能亲自到场的客户减少点遗憾,小编特地在此复盘,告诉你这次的亚马逊全球开店日本站招商经理究竟在会场讲了哪些重点吧~快拿起小本本记起来吧~(为了让大家更系统的了解,画未特地做了分类,并不是按照招商经理演讲顺序来复盘的哦~)

深圳亚马逊培训讲述日本站优势

1. 日本虽然人口数才1.2亿,但相比于欧美国家75%的互联网渗透率,日本互联网渗透率已达85%。

2. 在日本,网站流量排行榜中亚马逊为第6,电商流量排行榜中亚马逊为第1。

3. 同样的产品,日本站售价普遍高于美国站,且同为亚洲国家,相比欧美站,日本站中国卖家的优势尤为明显:文化生活习惯相似、中国卖家选品资源丰富、中国商品在日本市场受欢迎、中国制造升级为国际品牌、相对低廉的头程运费和相对有限的竞争可获得更丰厚的产品利润。

4. 亚马逊日本站更丰富的资源:丰富的广告工具、除LD、BD、DOTD外,更多季节节日促销、开店上线即有EBC,产品图文详情功能。FBA在日本,高密度覆盖率;产品认证分析及新品类拓展;丰富多样的线下活动及培训资源;跟日本团队深度合作,给予中国卖家充分的支持。


深圳亚马逊培训讲述日本站选品

1、日本人注重品牌和产品质量。中国卖家切勿为了降低成本而牺牲产品质量,否则只会卖的越多麻烦越大。

2、日本站主推三大品类:时尚品类、日用百货、消费电子;其中电子产品与欧美市场相似,可直接切入,而服饰类尺寸与中国人相似,但喜好却与欧美极大差异。


深圳亚马逊培训讲述日本站FBA

1、亚马逊FBA在日本覆盖率相比其他国家更为密集,拥有11个运营中心(仓库)及2个客服中心,且日本公司不代收私人快递,故而卖家可通过亚马逊FBA将快递寄至便利店代收。

2、亚马逊日本站FBA库容标准:标准件(5000Units)、超大件(500Units),98%地区可当日达,并拥有24小时全天候的日语客服团队。

3、FBA包装里不能含有危险品(美工刀、剪刀、图钉等),产品无独立包装(和其他站点要求不一样)。

4、FBA系统会根据过去30天内的销量每周计算一次,若满足升仓要求,则会自动升仓;卖家也可向招商经理申请特殊升仓。


深圳亚马逊培训讲述日本站引流

1、营销工具:各种秒杀促销、亚马逊会员日、网络星期一、品类限定促销。

2、日本站新增头条搜索广告:为搜索结果最上端的展示位,比侧边栏广告更为醒目,可同时展示3款产品,引流至多个商品详情页推广品牌,使用门槛高,竞争对手少,能带来的流量和销售额是普通广告的N倍。

3、相比于其他站的LD(秒杀),日本站可持续8小时。

4、日本站广告胜负关键在于长尾词,广告长尾词投放分为:自动投放和手动投放(前期建议自动投放,待收集一定数据后再根据数据分析进行长尾词优化,手动投放。)

5、日本站的秒杀只能后台系统自动推荐,也可通过招商经理推荐申请白名单(不保证一定能上秒杀)


深圳亚马逊培训讲述日本站listing优化

1、日本站新增品牌旗舰店(和天猫类似,可编辑品牌故事,更精美的店铺装修)

2、和其他站类似,优质的图片权重更高。

3、入驻即可免费享EBC产品详情页(日本人购物习惯与中国人类似,对产品详情关注更多)

4、日本是男权社会,更适用于简单、干净、直白的装修风格。标题文字不要用太多与产品无关的修饰词(比如:可爱)

5、A+Page必做,据亚马逊官方后台数据显示:使用A+Page的listing平均销售额上涨10%,平均曝光率上涨18%,平均售出率上涨30%,平均转化率上涨69%。初入亚马逊日本站的中国卖家可从销量较高的商品、卖家的独有商品以及有浏览量但销售额尚较低的商品开始尝试使用A+Page服务。

6、中国卖家可看情况是否开启亚马逊日本站特有的积分功能,1 point=1日元,买家可在下次消费中直接抵现使用。

7、目前移动端流量逐年上升,listing页面也得注意移动端的展示效果。客单价高的listing建议主做PC端,客单价低的建议主做手机端。


深圳亚马逊培训讲述日本站规则及注册注意事项

1、无论是产品还是图片,都是不能侵权的,否则一经发现将会作封号处理。

2、注册日本站时,若曾注册过其他站点,可使用一样的注册信息,但注册邮箱必须是全新的。

3、为了加快申请速度,您所在公司的性质推荐选择:经销商。


深圳亚马逊培训讲述日本站季节性需求导向


很多人都说日本站难做,比美国站难多了,其实不过是他们直接拿美国站的listing来做日本站罢了。不同的用户群体,用户需求和习惯自然大相径庭。当然亚马逊规则和基本平台运营方法方面都是大同小异的,主要区别在于选品和listing优化,以及节日营销。相信参会的客户应该都了解了日本站与其他站的区别,对于如何运营日本站更加胸有成竹了吧~

本次的专场,365bet除了给大家带来日本站详解外,还请来了汇泽集团董事长龙俊宇龙董为大家分享“如何让你的企业变得值钱”。他说,为什么滴滴能不断融资上市?为什么共享单车市场不过两年时间便只剩下摩拜和ofo如日中天,其它都倒闭?因为现在的市场是资本的市场。

取决于一个企业的地位不是看它年利润多少,而是看它值多少钱。而一个企业最值钱的就是它的核心竞争力:技术和团队。一个企业若想做大,只有三条路:第一条自己上市做大哥,第二条等并购做小弟,第三条做天使投资人当爸爸。

龙董说,360行,行行都可以上市。一个企业要想快速发展上市,就必须有足够的资金支持,以前我们企业需要发展,第一个想到的是银行贷款,但现在是资本市场,有一种钱借了是不用还的,那就是融资。当投资的人多了,公司发展大了,留住人才,避免纠纷就成了头等大事,这时候就必须考虑股权分配问题。为了帮助365bet会员们解决这些未来一定会存在的问题,365bet备用网址特联合汇泽集团开办了2018第一期资本课程:

《365bet备用网址总裁资本班》

开课时间:2017年1月12-14日(3天2晚)

开课地址:深圳观澜·格兰云天大酒店

(大家最关心的食宿问题:包,包,包,重要的事情说三遍!!!不过只接受365betVIP客户报名哦~)


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