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“我的listing冲到类目前10名了!”365bet孵化明星学员采访实录

2017-07-27 14:55:34  365bet备用网址

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本文为第1篇365bet孵化明星学员采访录



1、您可以先介绍一下您个人的一些情况么?


       我大概是在去年的4月份接触到亚马逊的,然后就开始做了,当时主要是把精力主要集中在欧洲站上,公司里只有我一个人在研究,也没有其他的同事明白亚马逊方面的事情,所以我就一个人在网上看一些教程,在这个过程中也遇到了很多问题,我觉得这样还是不行,就在8月份的时候就去培训了一下,后面开始渐渐有一些方向了,算是摸到了一些门道。等到了下半年旺季的时候,也卖出了不少的货,成绩还算可以,但却没想到今年一月份以后同类的产品突然增多了,竞争也开始加剧了,我也没有太好的方法来应对,排名和销量都下滑的很厉害,同时我又找不到好的新产品来突破局面,综合起来说当时各方面都不是很给力,后面就有些迷茫了,所以就选择了365bet孵化这里接着“回炉重造”一下。


2、在“365bet孵化”学习到现在,您比刚开始发生了哪些变化?


       刚开始的时候我是有些纠结的,心里面对一些事情还是把握不好,比如listing的关键词、标题、描述到底要怎么写,我都是一头雾水的。当时我也听了很多方法,但很多都没有亲身去实践,没有去测试,整个人都处在一种人云亦云的状态,并没有成型的想法,到后面就陷入了一种不是很好的状态,觉得什么方法都是不管用的。这次在“365bet孵化”学习了以后,我发现自己的思路更加清晰了,知道如何在一大堆的方法中找到最适合自己、最实用的那一种了。


3、在孵化的过程中,您还是在优化原有的listing么?


       主要是在操作以前的,也有上架一些新品,这些新品都是我的教官协助我一起找的,我们一起参谋和商量着哪些产品有可能成为爆款,哪些类目更容易出单,我觉得她的一些理念还是值得我思考和借鉴的,只不过现在这些新品也刚上架不太久,并没有出现明显的效果。我现在觉得选品需要对数据把握的很准,但要把数据用好还真的需要很多的技巧同时花上大量的时间,很难一蹴而就,也不能着急,需要有一定的耐力和耐心。数据这个方向是对的,但要将数据这个点研究深研究透却并不是一朝一夕的事情。


4、那您原有的listing有排名和销量上的变化么?


       有变化,虽然偶尔也会有一些波动,但总体上来说是提高的,我观察了一下大概有两三百名,这是在整个大的类目来说。我刚开始来的时候,已经操作了几个月,那时候已经可以稳定在四五百名的位置了,后面和教官这边一起商讨着用各种方面来优化,包括广告等形式,后面就开始到了两百多名,这几天的效果突然出奇的好,已经进入到100名以内了,刚看到这个结果的时候我还是蛮惊讶的,刚才说的这个也是大类,实际上在细分类目也就是小类目里面,我已经排到了10名以内,所以我对这个产品还是挺满意的,要是其他的产品也能这样,那就更好了。


5、您觉得这款产品提高了这么多,是产品的因素多一些,还是优化的因素多一些?


       应该是方法的问题,因为之前我自己也操作了那么久的listing,但是没有什么太大的效果,可能也是自己的思路比较乱的原因,在这边就好了很多。你像我每天早上就处理一些有关账号的事情,接着就是听课,下午就做一些实际的操作,中间有疑问了就随时和教官沟通,接着就是写实操的日志总结,大概每天都是这样子,流程很清晰,生活也特别充实,每天我都有新的收获和感悟。只不过刚开始孵化的时候,我在知识的消化和吸收上还有一些困难,心里也会有一些着急,但还是坚持了下来,结果慢慢效果就出来了,我的心态也变得更好了。


6、那您有跟您的教官反映您的状况么?


       有反映,她也积极的在鼓励我,告诉我任何事情都是熟能生巧的。我就按照她的提示去做了,慢慢地也就知道哪些数据是有用的了,这些数据应该在哪些渠道找,包括自己在做的过程中,也会总结一些提高效率的方法,这样也会快一些,我也为自己能够让自己在效率上有所突破而自豪,毕竟这是对自己有好处的。


7、那您还记得listing第一次有大幅度变化时的具体情况么?


       记得,那时候我们第一个星期是要做市场分析,进入这个环节以后,我又逐渐发现自己在listing方面还有很多的困惑,所以又花了几天的时间把这一块给完善了一下,然后就开始对listing进行分析和优化了。我当时也是半信半疑的,害怕listing改过之后会变得更差,因为按照修改计划来说那要有很大的改动,都有50%以上了,这对排名肯定是有影响的,只是不知道是会上升还是下降。不过还好,修改是一步一步来的,没有一下子全部改掉,但我心里其实还是很忐忑,尤其第一个要改的就是标题。不过效果出来的还是蛮快的,当时是周四改的,周末的时候排名就有了很大的变化,这就是listing第一次开始有变化的情况。


8、您对您的教官有怎么样的评价呢?


       我觉得她还挺好沟通的,我一有问题她回复的都很及时,而且还很全面,实际上有时候我的疑问只在于一个点,但她会告诉我好几个点,方方面面都涉及到了,很具体。而且她还帮我排除掉了很多思想上的顾虑,因为我来的第一个星期和第二个星期,内心有很多的不确定,有很多矛盾的点,但和她沟通着沟通着,我就意识到自己其实还是挺钻牛角尖的,其实也没有必要想那么多,按照既定的流程和步骤去做就可以了,很多东西都是自己想象出来的,只要自己的方向和方法是对的,后面就一定会有良好的结果。


9、那您从这边学到的方法,现在能够完整的进行使用和输出了么?


       可能有百分之七八十吧,现在完整使用下来肯定还是有困难的,因为还需要更多的练习,不断的大量练习,才能对市场分析和数据这一块有更多的把握,然后产生出自己的一些感悟和心得,真正变成属于我的东西。在这边学习的过程中,我不但学到了亚马逊账号的操作方法,也收获了其他的人生体验,因为还有其他一起孵化的学员,他们当中也有一些人是自己做老板的,我明显感觉到其实员工和老板的想法是不太一样的,他们更多的是从大局上来看的,但我们作为员工可能看的只是更细节的一些东西。


10、您说数据很重要,这些具体包括哪些数据呢?


       过去我们开发产品,有时也会用到数据,但并不系统,而且也只关注一个时间段的,没有关注整体的趋势,其实在一个时间线上一个产品搜索和销量的趋势是很重要的。还有就是应该更多地把握整个市场的数据,之前我其实是很局部的,也没有了解很透彻,所以对于数据我的感想就是,视野还是要更宏大一些,不能只在一个维度上出不来,这样就有失偏颇了。


11、您对自己下一步的规划是怎样的?


       多做市场分析,开发新品,做精品化的运营,不能再像以前那样没有方向的乱铺货。我明天就要毕业了,回首孵化的这段岁月,我会分成几个阶段,第一个阶段就是迷茫,就算你告诉了我一些东西我还是会打个问号,第二个阶段就是怀疑,因为学到的东西可能跟自己的现状和过去的经验有冲突,所以会有自我怀疑,不知道该相信还是该怎么样,第三个阶段就是listing有了波动以后,我的心态也开始变化了,以前纠结的东西就开始觉得没必要担心了,只是自己跟教官学到的一些方法暂时还没有出现太大的效果,所以还是不太坚定,第四个阶段就是listing排名有了大的变化,就想着将这种方法更好地掌握,不断去练习和巩固,形成自己的一个套路,因为师傅领进门,修行在个人,关键还是要看我自己以后怎么操作,我还要多总结和反思。          

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