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亚马逊培训之Best Seller教你几招必备技能

2017-06-29 17:24:44  365bet备用网址

       在亚马逊运营中间,懂得包装自己的产品很重要,不管是文字还是图片,迎合客户心理,便于买家搜索,都显得尤其重要。想知道Best Seller 如何从产品入手,吸引客户眼球?或者说,如何将你的产品完美且直观的展示出来,这是一种必备的技能,也是本节亚马逊培训小编要和大家分享的。


1.如何正确的在亚马逊上包装自己的产品?




来看Best Seller都是怎么做的,需要注意哪些方面?

(1) 看文字可知使用人群及尺寸: 
       指在商品的文字描述上,能让买家秒懂用途、适合的人群和产品的尺寸。这样一来便于买家搜索,也能让产品在同类中迅速脱引而 出。这一点,认为还是很重要的。老外喜欢简单直白,这样的描述方式能让他快速的选中你。


(2)看图如见产品:
       指在给商品上传的展示图上,能让买家清晰的看清楚产品形态,并能通过拍摄或者建模渲染,让产品看起来立体、真实、具备较高 的产品品质。这一点,相信很多亚马逊电商都可以做到。


(3)看图知用途:
      指在上传的商品展示图上,能让买家第一眼就能知道产品的用途,并通过设计师的制作手法,让产品看起来更加出彩。如上图 ,设计师在对“刀”的用途上考量,加入了新鲜的橙子。橙色本来就是一个醒目的颜色,将橙子与刀配合起来,在搜索的过程中就 更加吸引买家眼球。这一点能做好的卖家不是很多,在看来,与用途结合的选择上是需要特别用心,不同的产品有不同的展示方式 。有些电商展示的产品永远只有模特拿着产品,不得不说,这种传统的销售策略已经过时啦。


(4)折扣优惠吸引用户:
       任何买家对于折扣都是相当敏感的,如果一款买家看中的产品从图片、文字都让他满意,再让他看到折扣优惠促销信息,就会 毫不犹豫的下单了。所以认为,这一点就是包装产品的加分项。

     以上就是总结出来的Best Seller 必备法则,朋友们现在就可以检查一下自己产品是不是已经具备了呢?赶快开始包装你们的 产品吧。


遇到竞品就乖乖的打价格战?当然不光是要从价格取胜;


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       用这两款产品做一下对比,大家可以很容易的发现Best Seller 必备法则就可以很好的避免沦入价格战。右图,价格比我们的范例便宜了7美金左右,但是销量还是无法赶超我们的范例。它存在的问题就是:

       ①没有做到法则二,看图知用途。如果有30把同类型的刀放在买家的眼前,买家很难第一眼就选中它。

       ②没有做到法则三,看文字可知人群及尺寸。买家无法第一眼就知道这是不是就是他要选择的商品,给买家的选择造成了难度。
       右图,不知道Best Seller必备法则,就只能乖乖的去打价格战,为了创造销量,只能乖乖的去降低售卖价格。


       如今,范例告诉我们:只用简单的包装一下产品,就能多赚至少4000美金,为什么还要去打价格战?所以还是建议,大家将 Best Seller 必备法则用起来。
       必备法则二真的有用吗?

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       这两款产品做对比,很多朋友就会质疑说:这两款产品都是遵循了法则二,为什么销量差这么多?


      来给大家辩解一下:

       ①右图的价格其实跟范例不是一个段位,右图比范例足足多了100美金,所以不能直观的判断法则二没有 用。

      ②其实,右图在法则三的运用上还不是太好。所以目前的销量,还不是它的极限。
 

亚马逊培训之Best Seller教你几招必备策略

        这回将它带在同等价格区间的产品中,就能很明确的看出区别了。法则二,确实是可以给产品带来更高的转化。同一个价格区间的 产品,运用了法则二、法则四销售量有天壤之别。如果左图再运用一下法则三,销量可能还会更好。这些销售策略都是从众多best  seller产品中汇总得出。(文章部分内容整理来源于网络)


         本期的亚马逊培训就到这里了, 如果你还有更多亚马逊方面的知识不知道怎么办的话,欢迎来我们365bet亚马逊大卖家论坛留言提问哦,我们热心为大家解决你们所遇到的亚马逊操作的问题的。您的每一次提问,也都作为分享经验分享给其他的新手卖家,帮助他们少走弯路。



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