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亚马逊培训之新品如何进行定价和推广?

2017-06-23 16:40:34  365bet备用网址


       之前小编讲了很多关于选品的课程,今天这期的亚马逊培训,我们讲讲选品之后的那些事儿。卖家在经过很多努力终于选好了一款 产品,那接下来应该怎么对新品进行定价和推广呢?


一、产品生命周期
       在进行产品推广前,我们需要先了解产品的生命周期。

亚马逊新品如何进行定价和推广


产品的生命周期可以分为五个阶段,分别为:开发期、引进期、成长期、成 熟期和衰退期。根据产品在不同阶段的表现,推广的策略也要作相应的调整。


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亚马逊新品如何进行定价和推广

亚马逊新品如何进行定价和推广

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二、新品如何定价

       什么是新产品?对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。


       * 对企业而言,第一次生产销售的产品都叫新产品;
       * 对市场来讲则不然,只有第一次出现的产品才叫新产品;
       * 从技术方面看, 在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。


       对于新企业而言,新品引进是企业立足的基础,是企业生存 和发展的根本保证。 对于成长中的企业而言,新品引进是提高企业经济效益,扩大企业规模的重要手段。 对于成熟的企业而言, 新品是保持竞争力,稳定发展的必要条件。


       另外,新品也是一些企业突破发展瓶颈,增加企业活力的重要手段。 我们说的新品,一般指在生命周期曲线的较开端,经历了 产品开发期,位于产品引进期的产品。 新品定价的准则是市场,不管你的产品的成本是多少,最主要的还是参考市场的价格。 亚 马逊的A9算法决定预估转化率最重要的因素就是价格——他们了解买家倾向寻找最优惠产品。 假若多人同时跟帖销售,价格是亚马 逊决定buy box归属的主要因素。


『定价策略』
       * 根据前期的市场调研结果,定有竞争力的价格
       * 观察产品类目排名,若排名上升,则维持定价,若排名下降,则继续往下调整价格,重复至排名能够上升
       * 每天观察定价和排名的关系,使排名保持稳步上升的趋势,直到达到或超越目标排名
       * 达到目标排名后,逐步往上调整价格,继续观察排名变化,最终确定稳定又有竞争力的定价
       * 长期观察排名变化,若出现有力的竞争者,排名有所下降,需及时调整


『定价需要避免的误区』

       * 不停的变化价格(会对已有的顾客造成影响)
       * 定价过低(申请lighting deals等活动时需要打折销售,如果平时定价过低会有影响)
       * 定价过高(新品,没有review,没有市场反馈的产品如果定很高的价格会没有销量)


 三、推广计划和预算

        首先必须做好推广前的准备工作,主要有以下几个方面:
       * 前期市场分析
       * 产品质量把握
       * 包装完好,是否有损坏,在否带LOGO等
       * Listing优化
       * FBA发货 另外,推广前还需做好推广计划:
       * 是做站内还是站外(饰品和成人用品无法做站内PPC)
       * 使用什么推广工具
       * 推广期多久
       * 推广预算
       * 送样品数量多少,通过什么途径送
       * 推广成果
       * 要推广到一个什么样的程度 ……


四、新品推广策略


新品推广的途径主要分为站内和站外两种。

 『站内推广』

       1、 Review获取,Review的数量和质量 Review的获得,除了要关注Review的数量,还要关注Review的质量,比如有没有图片review ,视频Review等。 如果有别的Listing产品跟这个产品相似,我们可能会合并Listing来共用老Listing的Review. 另外,在已有的 客户订单里发一些邮件,也可以追回来一些review.


       2、站内Promotion Promotions可以是站内的高的折扣,比如85折或9折,会在页面显示。也可以是低的折扣,比如1~2折。这种方式 能更快地促成订单,提升排名。 这里需要注意的是,有时设置了比较大的折扣,一定要设置订单最大的购买数量,这样能避免客户 通过折扣码购买多个产品给我们造成损失。


亚马逊新品如何进行定价和推广


       3、招商经理报名Best deal Best deal 是亚马逊deal 的一种,展示日期为14天。显示的位置如下图:


亚马逊新品如何进行定价和推广


       Best deal的要求:
        * 价格在10美金以上
       * 3颗星以上顾客评价
       * 10个以上顾客评价
       * 现在购物车售价的8.5折或更低
       * 使用FBA


『其他新品推广策略』

       除了以上说到的站内推广渠道,还有一些其他渠道。

       1. 站外促销和优惠券网站 比如DealsPlus, Reddit, Coupons, Woot, Slickdeals等。 DealsPlus对卖家没什么要求。 Reddit是一 个论坛,大家也可以去尝试一下。 Slickdeals对店铺有一定要求,有一定资历的店铺可以尝试。


       2. 其他平台资源的二次使用 Aliexpress,Wish,eBay等一些其他平台的客户,通过邮件进行二次营销。


       3. 社交平台的使用 在Youtube,Facebook,专业论坛或者行业论坛发帖。 Facebook有个人账户和企业账户,可以用个人账户加一些 好友和群,做个人主页去推广我们的产品。 有些品类有行业专业的论坛,也可以去挖掘一下。


       4. 扎实的客服支持团队 当产品销量大了以后,客服团队非常重要。 可以给客户发邮件,问问他对产品感觉怎么样。给客户提供 一个售后的途径,可以避免客户留差评。 当客户感觉满意的时候,也可以请求客户留一个Review.

亚马逊新品如何进行定价和推广



       本期的亚马逊培训就到这里了,如果你还有更多亚马逊方面的知识不知道怎么办的话,欢迎来我们365bet亚马逊大卖家论坛留言提问哦,我们热心为大家解决你们所遇到的亚马逊操作的问题的。您的每一次提问,也都作为分享经验分享给其他的新手卖家,帮助他们少走弯路。


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