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亚马逊培训之那些你不知道的选品误区

2017-06-21 17:00:18  365bet备用网址

 

       关于亚马逊选品,业界流传着这样一句话“七分靠选品,三分在运营”,正因为这样,选品成为决定店铺走向和销量的至关因素,可仍然很多卖家在选品上不得要领,以至于“一步错步步错”,那么在实际运营过程中,对于选品这个老生常谈的话题,我们需要考虑哪些点呢? 亚马逊选品的依据有哪些? 有一些卖家容易迈入的选品误区,到底如何规避?本期的亚马逊培训,小编继续和大家聊聊关于选品那些事儿。


亚马逊选品秘籍及你不知道的那些误区



       首先,小编跟大家先分享一下,影响卖家亚马逊选品的因素有哪些;


一、市场容量

        在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你 所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。


 二、竞争热度

       不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利 的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的, 市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,建议如果利润空间足够,卖 家不妨优先考虑市场容量大的产品。


三、利润空间

       关于利润,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优 势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象 ,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。


       所以,利润率只是一方面,低价值 的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块),这样 的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。


四、资源优势

       在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。 一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势 ,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平 改善上具有更多的可能性。


五、个人偏好

       看似一个个冷冰冰的产品,当被卖家引入销售后,都开始具有温度,开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打 造也是如此,如果卖家对产品没感觉,在运营中就缺少热情,卖家对产品没有兴趣,就不愿意去发掘产品的优点和特质,就不能够 很好的把产品推到消费者面前。 只有卖家对产品足够热卖,产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚,运营中遇到的任何困难你 都愿意去克服,如此一来,把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。


跨境电商常见的选品方法及误区有哪些?

第一种,淘宝找货 ;

第二种,代销网站,供应商一件上传数据包,比如环球易购,赛维和递四方的代销网站;

第三种,线下找合作工厂,经销品牌产品;

第四种,参考第三方平台的数据选品,依托votoba,海鹰数据,米库分析等跨境电商平台选品,或者通过马帮等ERP内置的产品库选 品; 第五种,捕捉市场信息,根据市场热点去选品,比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点; 虽然市场上选品的方法多 种多样,但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。


       中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是,用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说,在 初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极 端,一个是漫无目的,碰运气,不愿意用数据分析软件,过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权;


如 何选择核心产品?

1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的,陌生行业进入要慎重。

2、熟悉利用各种调研工具,不要凭个人喜好来判断市场。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。

4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。

5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。

 7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高 质量高信誉的工厂合作。

8、多参加展会,开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。


亚马逊选品秘籍及你不知道的那些误区

 


选品没有明确的公式可供参考,但有美国卖家总结了一些选品的小技巧,介绍了他们是如何选品的:

       1、在Alibaba.com等网站上搜索产品 网络发展起来后,卖家无需实地考察,寻找商品因此也变得更加方便。卖家可以在很多批发网 站搜索产品,比如最知名的网站就包括了Alibaba.com。 Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时,美国卖家会搜索 那些有特点、而且需求高的产品,从而促进产品在亚马逊上的销量。


       2、利用谷歌进行搜索 除了寻找海外商品,美国卖家也会利用谷歌搜索当地的产品供应商。比如一些保健品,美国FDA有着严格的规 定,所以美国卖家倾向于在当地寻找有资质的供应商。例如,假设卖家对销售维生素C感兴趣,他们会在谷歌输入“Vitamin C  Private label suppliers”的词条。Private label意味着是自有品牌,供应商会按照卖家的要求定制产品。


关于选品话题,今天 就说到这。这里再给大家一点小建议:

       1、选品时要确定好主营的产品线,最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品;

       2、集中精力经营好一项产品,切记广撒网或打游击战,两头皆空;

       3、要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向;

       4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量,比例越多的产品就是爆款的方向,要及时把握时机,倾尽全力打造爆款!

       5、品牌创立方面,要知道,在亚马逊,已经严格要求产品必须要有品牌和商标。如果打算往自有品牌发展的卖家,最好是要有自 己的商标,条件允许的话,可以用SHOPYY创建自己的品牌站,绑定自己的品牌域名,以备不时之需。


       本期的亚马逊培训就到这里了,如果你还有更多亚马逊方面的知识不知道怎么办的话,欢迎来我们365bet亚马逊大卖家论坛留言提问哦,我们热心为大家解决你们所遇到的亚马逊操作的问题的。您的每一次提问,也都作为分享经验分享给其他的新手卖家,帮助他们少走弯路。



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