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亚马逊培训之8招提高你的销售利润

2017-05-23 16:06:22  365bet备用网址


      本期的亚马逊培训,365bet小编和大家一起分享,Jeremy Biron教给大家的8招致胜秘诀。 亚马逊卖家们整天苦思冥想的问题:如何提高销售利润?有新手卖家反馈每个月销售几十万美金,可是算了一笔帐之后,发现还是亏了,那么到底如何提高店铺销售利润呢?做亚马逊的卖家开始的初衷都是想干一票大的,没有人甘于只分一杯羹,甚至“赔了夫人又折兵”.


亚马逊销售利润提升

       具体如下文:

        1、利用自己的存储空间 卖家进口6个月的库存量并不意味着,就要把所有的库存都 发货到亚马逊。 自己储存库存可以把货快速发到亚马逊仓库,但记住自己家里、仓库 或者第三方库存也要留些额外的库存,而不是全部发送到亚马逊仓库。 2017年,亚马 逊为了减轻FBA库存压力,提高了仓储费。


       2、考虑Seller-Fulfilled Prime项目 长久以来,显然由于FBA的价格和营销优势,卖 家们大都会使用该项目发货。但现在,FBA费用上升了,Seller-Fulfilled Prime (SFP)或许是另外一个不错的选择。无论选择何种发货方式,最终都要归结到成本上 ,卖家可以衡量自己发货和使用第三方物流发货的利弊。 现在,似乎FBA和SFP的营销 优势相等,都有机会赢得Buy Box。已经有一些卖家通过合适的发货方式来促进销售额 增长,并策略性地计划哪种产品要通过SFP发货。


       3、检查入库产品 许多卖家没有定时检查FBA入库货物。有时候亚马逊仓库没有收到全 部货物,但卖家却支付了全部的库存费用,导致每月库存费用提高了。 丢失的库存, 亚马逊会赔偿,把这笔费用算进利润里。定期审核库存。 卖家要确保内部审核时没有 漏掉任何货物,而且亚马逊将会要求卖家配合提供大货的装箱单或发票。


       4、减少供应商交货时长 不要像大多数电商公司一样忽略交货时长。减少交货时长可 以让库存周转得更快,还可以精准地预测产品需求或补货量,提高资金周转率。

 

        以下 是缩减供应商交货时间的方法:

       (1)进口产品时,使用空运;
       (2)与供应商协商;
       (3)使用快速支付方式;
       (4)使用较小的补货量。

       5、避免库存积压 由于担心断货,许多公司会采购过多的库存。 库存过剩问题会引起 不必要的仓储费,最终关系到需要快速周转产品的资金。 为了避免库存积压,卖家可 以这么做:

        (1)一件一件找出积压的产品 卖家可以查看库存,确定库存天数。卖家可以根据供 应商的交货时间(下单到交货之间的时间)来确定积压的库存天数。 如果库存天数是 供应商交货时间的3-4倍,那么很有可能就是积压的库存。如果供应商交货期很短的产 品,倍数较高也是可以接受的。

         例如,如果是供应商7天交货的产品,那么产品在仓库里存储30天是可以接受的。一旦 卖家发现库存积压产品,就可以根据它们的价值进行分类,并开始从对库存影响较大 的项目开始处理。

       (2)了解库存积压的原因 一些常见的产品库存积压原因包括,使用不精确的产品需 求预测方法、预测因人为或其他预测数据而有所偏差,或是在计划中,不恰当地评估 假设。卖家可以检查每件产品,找出库存积压的原因。 是否其他卖家也刊登了产品, 现在产品没有盈利?此处根本原因是在补货前,卖家没有好好地看listing,或是在产 品listing有滞销风险时,还采购太多的产品库存。
第二大导致库存过剩的原因是,需求预测时,加入人为因素。让数据指导卖家决定, 并在人为修改时三思而行。如果卖家一件产品的需求没有发生太大的变化,就要考虑 适当减少安全库存水平。

       (3)解决根源性问题 一旦找到了导致库存过剩的原因,卖家就要有针对性地变更系 统、流程和相关人员。解决根源原因,可以帮助解决更多其他的问题。


       6、不要平等地对待所有产品 卖家应优先将重点放在对业务很重要的产品上。 “二八 法则”同样适用于零售市场,也就是说,卖家80%的利润可能来自20%的产品。建议卖 家将亚马逊库存产品分类,从而决定哪种产品优先获得更多关注。


       7、库存积压商品定价要更优惠 资金流是卖家业务安全发展的重要因素。卖家需要意 识到积压库存对资金流动的影响,并策略性地将这笔钱释放出来。 使用重新定价工具 能避免产品价格没有竞争力而导致一部分销售额损失。对库存积压商品,卖家可以在 重新定价工具中创建一定的定价策略。 有时候,以成本价或稍微亏损出售产品,对卖 家的长期发展很好。卖家要清掉库存,释放资金并重新将资本投入到卖得更快的产品 上。

       8、计划非常重要! 2017年,卖家最好定好目标,制定库存管理计划帮助实现这些目 标。卖家还要建立预算和资金流计划。制定计划时,卖家要问自己这些问题:
     ·什么时候采购第4季度货物?
     ·应该创建什么样的lightning deals来促进销售?
     ·是否有资金采购这些库存?

       有了好的库存计划,卖家就能提高投资回报率(ROI) 、减少库存投资并保有自己的竞争优势。此外,卖家可以考虑使用产品需求预测软件等,帮助自己更好地下决策。那么本期的亚马逊培训就到这里了,有更多问题,欢迎大家来365bet亚马逊论坛留言评论,跨境电商路上山高路远,我们论坛见!



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