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亚马逊培训之卖家如何规避断货对于listing排名的影响

2017-05-16 15:02:02  365bet备用网址


       作为亚马逊卖家,在大部分卖家因为没有销量和流量而苦不堪言的时候,有一小部分人也因为销量、流量的激增而感到困惑,没有预兆的激增无疑是一把“双刃剑”,怎么利用和把控是卖家需要权衡的问题。 无论是亚马逊还是其他跨境电商平台,在应对平台大促或者是政策和流量倾斜时,都需要做好相关的应对措施,避免因短期热销断货而带来后续不必要的麻烦。


       在跨境电商领域,存在一个普遍的现象,“得供应链者得天下”,可见卖家加强供应链的构建有多重要,供应链一断,整个公司的运作流程就顺不起来,时间成本也在逐渐增加,缺货的损失究竟有多大?这是一个比较主观的问题,计算起来有点复杂,因为其中取决的商业因素很难用表格一一记录下来。如利润、费用、运输成本、订货时间、交货时间、实体库存、经营成本、资金成本……估计缺货的损失,最简单粗暴方法就是计算所有成本。


断货对于listing排名的影响


“爆款”陷阱

       有卖家认为,反正我的产品是爆款,缺货几天有什么关系呢。只要我货一到 ,流量照样在,高销量会让我的产品排名重新刷高。别傻了,当您忙着备货这段时间,竞 争卖家的销量也会趁机不断增加。备货至少需要2周时间,到货后至正常销 售这段时间,竞争卖家绝对有可能让您的产品Game over。产品排名一旦上去了,可能您只需要一个稳固的销量来稳定排名,但是产品排名一旦下 降,很难再提升。此外,长期缺货的结果就是流失一大批客户群。别以为缺货了,就会引来“饥饿营销”。产品或许炒热了,得势的却不是您。


根据一些卖家描述的方法,为其他卖家朋友列举了如下几点意 见和规避建议:

       1、优化搜索引擎,增加CPC广告投入 使用CPC(Cost Per Click)点击付费广 告能为卖家带来最为真实的流量和潜在消费者的实际转换,CPC广告模式让 卖家扩大宣传的同时,仅需要为卖家点击广告链接的行为付费不需要为广告 的显示次数买单,是卖家宣传店铺最优的方式之一。


       2、大数据分析下销量的提前预估 “卖家应该和部分合作很久的供应商提前 沟通,大概什么时候需要多少货,当然进多少需要卖家自己的判断。”他说 。 他建议卖家可以根据自身店铺每月的成交额和产品销售情况,制定一张 各个品类、各个月度的订单情况表,结合亚马逊平台政策和行业大事件变动 ,分析和预估店铺未来的销售情况。


       3、机动、合理的调控供应链需求 卖家应考虑店铺供货的持续性,协商好 供应商交货时间和交货数量以保障店铺的货件库存。卖家需要寻找一个长期 且稳定的供应链,在店铺销量激增的情况下,可以有效沟通,及时补进商品 配合卖家的采购效率和消费者的购买需求。


       4、发时效性佳的快递 有卖家表示:“机动供应链配送的情况下,卖家可以根据具体的情况,如果觉得过几天货能补齐到位,那么可以先用自发货补上,不过这种风险较大,个人建议还是尽量采用FBA发货,至少能确保递送 的时效性。”



断货对于listing排名的影响



       备货本身也是一个坑,越挖越深。为什么?因为备货需要资金很大,但您的 Listing必须要In Stock。如果您的Listing缺货了,请自动翻译成“您的 Listing排名将会面临下降的危险。所以为了避免断货对于产品listing排名的影响,一定要提前预估流量销量,做好准备;当确实出现断货的时候,也要想办法尽可能减少断货对于listing排名的影响。


       那么本期的亚马逊培训就结束了,大家有更多问题欢迎来365bet大卖家论坛,留言评论,留下您在运营店铺过程中遇到的问题,专业人员实时答疑解惑。



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