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亚马逊培训之亚马逊的变体怎么设置

2017-04-25 15:05:06  365bet备用网址

       很多人都在问365bet备用网址的小编,亚马逊的变体是什么?这一期的亚马逊培训小编就给大家讲讲变体,变体存在于多属性商品,一般适用于服饰、珠宝等产品类目,亚马逊变体是产品颜色、数量、价格等的选择,通过变体可以吸引到一定的客户。


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       可以打个比方,一双鞋,可以有不同的颜色以及不同的鞋码,这就是变体。

       如果我们把每一种不同的规格都用单独的一个链接,那么顾客的用户体验是非常差的,而且这样的操作会使得卖家的店铺杂乱无章。但是如果卖家能够通过一种功能来把这些规格集中在同一个Lisiting,客户就可以在这一个listing里选择自己想要的颜色,尺寸,式样,材质等等从而定位到自己想要的产品。


       亚马逊上的变体不是所有产品类别都有的,如果卖家在上传产品时候出现了“Variation”那么表明这个类目支持变体。变体可能是单一的颜色变体,单一的尺寸变体,也可能是混合的颜色尺寸双变体,或者多变体。


       下面小编分析几个卖家问得最多的与变体相关的问题

一:变体与流量排名

       之前有卖家问,有两个变体的库存快完了,货还要几天才能到,要是库存都清零了,listing的流量就停了?是的,所以一般要卖没了都跟卖自己。


       如果变体中的一个产品卖没了,变体中剩余的产品还有库存,这个卖没了的产品流量怎么算?那个没了库存的会下架。等库存补上去了,这个没了库存的,流量能不能恢复到下架之前的流量?


       会受竞争的影响,你的竞争对手不断货,你断货了,你的排名会下降的。


二:变体之分合

       把四个变体合成一个变体,这四个变体下的review也会合到一起,用表格或者叫亚马逊客服合成。那么,是四个变体单独的好,还是合到一起成为一个变体好呢?


       好的listing和坏的绑一起,会对好的产生不好的影响。各自转化率都差不多的话,那可以绑一起试试。如果不好了,再拆开。


三:产品被挂变体怎么办?

       要是有人挂变体,挂了好多变体在你的产品下,这该怎么破?要疯了的感觉有木有!


       你可以试着把父子关系全解除了,然后自己再用表格把自己的绑回去。怎样解散父子关系,再合并呢?后台seller support可以解散。记下父listing的sku,合并的时候要用。sku,asin,标题那些全部记下来保存到文档。删变体,最好是单独搜sku,变体出来后再删。最好不要在后台,进入编辑父listing界面后,在变体里删。


       可以举报恶意挂变体。举报完只是删了他listing,相关数据还得自己改回来,改不回来的还得找客服。挂变体的确实让人火大啊!都是一把辛酸泪啊!


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       其实这个变体很简单,就是要自己实际去操作才能有自己的体会。了解了亚马逊变体作用,那就必须来了解一下亚马逊怎么设置的?

       在后台add a product选择类目进入产品上传页面的第一项VITAL INFO中找到Variation Theme ,就可以开始设置你的变体啦。

     

       一般情况下,变体的设置技巧如下:

       一款产品通常设置5-8个变体为宜。

       比如变体的价格设置成三段式:一个低价引流价、一个赚好评的中间价格、一个比较高的赚取利润的价格。

       如果价格单一,即使你的价格很低,也仍然不会展示在顾客的面前,如果有着价格差的话,更容易被顾客给搜索到。

       再比如说把listing做了变体,这就相当于间接的让消费者有更多的时间停留在你的产品页面,查看你的产品类别,选择自己喜欢的一个产品类型,就像我们逛淘宝一样,如果发现一个产品想要买,但是没有自己喜欢的颜色,和适合自己的尺寸,这种情况下,你一般是不会购买的,在亚马逊上也是样的,你的产品可供选择的颜色,尺寸越多的话,就会大大增加购买率。

       好啦,这一期的亚马逊培训就到这里啦,如果你还有更多的亚马逊问题不知的怎么解决的话,欢迎来365bet亚马逊论坛,小编在论坛等着各位哦。

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