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365bet整理 | 亚马逊listing标题技巧大放送

2016-05-24 09:12:05  365bet备用网址

          亚马逊的搜索排名中,产品标题是非常重要的一个要素,它是吸引顾客上门的第一要素,也是后续营销、推广、引流的基础。做好listing,就能大大提高成功销售的几率。那该如何拟定标题,什么样的标题又是好标题呢?今天就来看看listing标题,看你能get多少。

一、标题的七大必要因素

          一般来说,亚马逊上的产品listing标题包括以下七大要素:品牌、商品描述、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量。

          在拟标题时,要将这些要素写清楚,尽量让listing名称中的每一个词汇都可以独立被搜寻,提高出现在搜索结果内的几率。

二、亚马逊标题规则

        1、为了改善消费者购物体验,亚马逊规定,从2015年7月15日之后,亚马逊卖家所创建的listing标题将不能超过200个字符;

        2、每个单词的首字母必须大写( a, an, and, or, for, on, the 之类的词除外);

        3、不能有特殊字符,如$、*等,不能使用中文输入法输入任何内容。否则,标题里可能会出现一些乱符。

        4、商品标题不能有商标符号;

        5、不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息;

        6、如有数字描述,请用阿拉伯数字,而不能使用文字。比如,要写“1”,而不能写“one”;

        7、商品名称不能有自己的SKU号码或者其他编码;

        8、如包含批量销售,要在商品名称后面添加(pack of X);

        9、如果产品有多个用途的话,只能写一种用途或兼容信息,其他请在 Bullet Points 或Description里填写。例如:某电池适用于某电脑的各种机型,不能写超过2款机型。

        10、珠宝类商品名称中要有材质信息(Metal Type, Material Type),德国站需要额外填写 Season, Model Year。

        11、非服饰类商品有不同颜色的, 要单独创建一个新商品,品名里面写清楚颜色,不能把几个颜色混写在一起,不能随机发货。

        12、服饰类商品命名规则:

        父商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

        子商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

        13、鞋类商品命名规则(包括手包,钱包,皮带,眼镜等商品):

        父商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

        子商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

三、什么样的标题才是好标题?

       一般来说,一个好的标题,应该包含品牌名(也就是商标,防止被别人跟卖)+核心关键词(最直接搜索流量来源)+适用范围(准确的引导目标客户的正确购买行为)+产品特性(材质、尺码、颜色、特点等)。此外,如果具备了以下几点,你的标题一定很不错!

       1、好标题必须符合产品所面对的消费群体以及受众的搜索习惯和语法习惯,因为投其所好方能“收获芳心”啊。

       2、好标题的主题部分,一定是简洁清晰的表达了“我要销售什么”,让消费者一眼看过去就有很清晰的认知,知道该listing是什么产品。这样的标题,消费者进入店铺的转化率就会更高。

       3、好标题中的关键词一定是和产品强相关的,这样的标题可以最大化的为你的产品吸引流量和曝光。

       4、好标题里的关键词还必须有利于搜索引擎的抓取,能够进入到搜索结果。

       5、在满足亚马逊规则的前提下,能够激发买家点击欲望的标题、能打消买家购买顾虑促使买家购买的标题、能迎合Amazon算法,促进提升曝光率的标题都是好标题。

四、注意事项

        1、切记不要放不实的产品标题来提升搜索率,因为就算客户搜到了,这些点击也不会转化成销售。如果转化为了购买,收到货后发现和标题描述不符,则会发生退货,甚至可能会被投诉,得不偿失。

        2、关于品牌名,万不可想着“借势”而去拿别人的来用。因为这已经构成侵权,你随时可能会被投诉而导致账号被封。

        3、不可在标题内放卖家电邮、电话号码等关于私人的信息。

        4、关键词是产品的最直接体现,所以,一定要把产品最核心、最精准的关键词体现在标题中。

        5、标题不能是完完全全的关键词堆砌,此外,除了关键词,还要考虑产品的特性词,这样能够让你的产品和别人的产品做明显的区隔。

五、找到核心关键词的方法

        上文不断地提到关键词,那既然关键词那么重要,小编就来整理整理如何找到核心关键词吧。在亚马逊上能让一个产品产生订单,最主要的核心关键词数量大约是5个,可以通过以下两种方式找出这5个关键词:

        1、在亚马逊搜索框内键入关键词,系统即时提示的关键词基本就可认定为核心关键词。用这些关键词再搜一下,在结果首2页内,如果都能看到同类产品的Bestseller,就可确认这些词就是核心关键词了。

        2、如果你觉得还不够,还可以利用google trend或google adwords的关键字规划工具再次确认。

        需要提醒的是,当产品的核心关键词做到在搜索结果首页了,一定要保证你的产品在同类产品中有极竞争力的价格和规格,质量也要做好,这样配合上到首页后产生的大量流量,你就等着收钱吧。


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