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亚马逊培训之怎么打造一款产品?

2017-04-14 16:13:15  365bet备用网址

       像自己小时候一样,听话的是别人家的孩子、考试第一名的是别人家的孩子、不挨打的也是别人家的孩子……总是笼罩在别人的阴影之下。直到长大后做了亚马逊,却发现流量高的、出单多的、没有被投诉的也是别人家的产品。

       但是小编相信别人的产品火起来肯定是有他火爆的原因的,像莫名火起来的指尖陀螺,就是一个普通的小玩意,可人家就是卖的火,听说现在已经有人注册了商标,所以提醒各位不要乱跟风。产品再好也是别人家的,不要一不小心得不偿,小编也跟同事讨论过为啥这个产品会这么火,普遍的观点是:产品贴近欧美的文化,符合美国消费者的需求;在社交媒体上被广泛传播;客单价优势等,这并没有一个标准。


       然而,这个普通的小玩意,却能够化腐朽为神奇,或许真的应该仔细想想别人到底是怎样做起一款产品的?


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一、分析精准的消费群体

       无论做什么产品,首先消费群体要精准,基于客户的需求更容易沉淀出精准的消费群体。像指尖陀螺般,消费群体正是手残党们,说到手残党,小编绝对算一个,经常写不出稿子时,抠手到流血。产品在这个功能上,满足了压力大的消费群体的需求。

 

二、从现有的资源出发

       想做一个产品,首先你要了解一个产品。只有懂得才能让通过自己把产品的核心卖点、特色功能传递给消费者,亚马逊上面有很多同类产品,产品的核心技术是不是有优势,还要产品比较于其他产品的特色,不能瞎卖。

 

三、调研竞争对手的产品

       知已知皮百战不怠,熟悉竞争对手才能把握制胜的核心。认真调研竞争对手的产品包装、产品所能实现的功能、产品的上架情况等问题。甚至要了解产品在当地除了这家工厂,能够有哪些工厂能够代工的。竞争对手的工厂是哪一家,供应商提供的这款产品是不是有专利以及各种证书之类的东西。

 

四、亚马逊热销品作为参考

       火爆的指尖陀螺,客单价不高,除了符合目标消费市场的消费习惯,价格有一定的诱惑力。小编的同事也分享过亚马逊上热销单品TOP15,其中就有一个不起眼的减压魔方,和指尖陀螺一样适合手残党,精力不集中者,客单价2.97美元左右,两者有一定的相关性。


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一、不断尝试细分品类,并将其差异化

       曾有大卖分享过自己的选品经验,很多成功的选品往往有一个试错的过程,前途是光明的道路是曲折的,从刚开始的什么产品都卖,到后来不断的优胜略汰,逐步选出销量好的产品,进行同一品类的开发,然后不断的深挖,并将其差异化,取得市场优势。

 

二、质量是生存大计,不容忽视

       2017年的爆款产品不是选出来的,是经过市场的沉淀,逐步优中选精,经过市场的考验。某大卖也在群里分享过,无论你选择的类目是什么,产品的质量一定要把好关,最终市场只会给品质过关的产品更多的机会。

 

三、树立品牌意识,保护知识产权

       上月底,亚马逊市场副总裁Peter Faricy接受采访时透露,任何品牌持有商都能在亚马逊上注册商标以及知识产权。而目前,在毫无预警的情况下,亚马逊突然暂停了品牌备案,着实有点让人猝不及防。现在进入后台的品牌注册页面(https://sellercentral.amazon.com/brand/catalog-brand-application/redirection-landing-page),我们只会看到以下提示:在亚马逊上推出新的“品牌注册”体验之前,我们目前不接受申请,请在五月上旬访问此页面,进行新的“品牌注册”。小编觉着亚马逊此举也是为了清除假冒商品,确保平台上品牌持有商的利益,看赖以后在亚马逊上没有品牌的玩家可能会玩不下去了。

 

四、与工厂相结合的模式

       还是想强调一下前几天在卖家群里看到某大卖的分享,一个工厂的产品一周listing就上了首页,工厂的优势在价格、供应链等,你所掌握的运营技巧,工厂也能做,有人认为未来电商之争必是供应链之争,所以想存活的更久一点,与工厂相结合的模式走起来。

       指尖陀螺的火爆不是偶然,不过复制有风险。但是,别人做一款产品的思路,却可以借鉴,多看、多想、多分析、用心做,你的产品也就成了别人口中的别人家的产品。(文章来源于亿恩网)


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