PPC一直在烧钱却不出单 问题出在这........ - 亚马逊培训- 亚马逊干货-亚马逊最新资讯 - 365bet备用网址
365bet

PPC一直在烧钱却不出单 问题出在这........

2017-03-31 15:23:04  365bet备用网址

      亚马逊卖家都知道,PPC广告是站内引流的重要手段之一,带来的流量不多而精准,转化率相对较高。 亚马逊PPC广告,一方面可以让排名靠后的帖子获得更多曝光,提升销售额,另一方面也可以通过占据相关广告位的方式,拥有更多机会在流量获取上领先竞争对手,从而拉大双方的差距。


       但是最近有365bet备用网址的学员吐糟说,做了好久的ppc居然没有出单,其实365bet备用网址的小编觉着并不是所有的产品都适合做PPC。建议通过高利润的产品来进行产品竞价,哪怕100个点击只产生一个订单,及利润也足以填补广告投入;反之,如果一次点击需要出N单才能低回,那么就毫无投入的必要。


       所以,对于竞争小,卖价高的产品建议优先PPC投放。


PPC广告设置 365bet备用网址


【一、做PPC前需明确目标和定位】

       1、明确做PPC、Patience与Perfect的区别,首先一定要有耐心,很多卖家设置automatic后,不断的点,基本不看报表,放任自流,也不看报告,这种情况对于PPC来说是非常浪费的,一定要避免。 

       2、PPC广告无论做得好与坏,跟自然搜索排名是加成的。如果做得好,加成更好,做得坏,加成会更坏,并不存在广告没做好,导致自然搜索排名下降的情况,多少都会有加成的成分。

       3、PPC仅是一种辅助,类似于锦上添花。如果1个月,2-3个月都没有订单,盼望着它能拯救于糜烂之中是不现实的。它只能让100个订单变成150个,但不可能由0个变成100个订单。


【二、如何改善PPC效果】

1、优化Listing

       PPC广告能提高产品的曝光度和浏览量,有助于爆款的打造和形成,但能否带来更多的订单,还要看Listing产品价格是否合理,标题描述是否精准,图片是否吸引人等。所以,投放PPC前必须优化好Listing。


①标题优化

       优化标题要考虑这些:标题是否用词准确,通顺易懂?描述是否有吸引力,让人想要点击?关键词是否含有品牌,卖点,主要参数,功能,产品自然属性,产品核心词或颜色等。


②图片优化

       优化图片要考虑这些:PPC帖子的头图是否有创意,清晰美观,是否满足消费者需求,能够吸引他们点进去?从国外消费者的角度来看,他们为什么不点进去,什么场景下会点进去?


③Review优化

       优化Review要考虑这些:PPC帖子是否有一定量的Review,且在4 星级以上?如果一个产品没有或Review太少,又或者Review的评分很低,那么这样的产品是不适合做PPC的。


2、关键词布局

       其实做PPC,最重要的也是最基础的是要做好keyword research.  因为,你并不是洋人,你也不知道人家到底是怎么搜索的。

       一般卖家来说,刚开始做PPC,都会挑选一些比较明显的大词,比若说做车灯的,就会选head lights。或者加一个car head lights. 都是一些非常obvious的大词,怎么说呢,这样其实是不太正确的做法,我举个例子,如果你要去淘宝买车灯,你直接搜车灯的概率有多大呢,大词流量大,但并不精准。

       还有,大词会带来巨大的无效流量和无效点击,比如你是做奥迪车灯的,要宝马车灯的点进去或者在搜索前台看到有你的impression,他们一般看到不会点,而且偶尔点进去也很难去买的。PPC看重的是CTR和CR, 这些没有点击impression,和有点击没有sales的clicks都是对你的PPC的巨大伤害。所以说,开始PPC之前,做好详尽的keyword research 是一定且必须的,虽然不能清楚地知道洋人在搜索什么,但是能够通过后期match type设置无限的去接近,也是极好的。不然做PPC就是无头苍蝇,空耗资金罢了。


PPC广告设置 365bet备用网址


3、实时测试广告效果

       使用Broad, Phrase, Exact match  来测试广告效果。

       Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关,广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误,复数,相似关键词。

       譬如: coffee cups

       这些词都会显示广告:coffee cup(单数)coffe cup (拼写错误) coffee mug (相似词)cup coffee (词语顺序)blue mugs coffee (只匹配其中一个词根)广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条,而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。        譬如你的产品比较冷门,受众非常少,用广泛匹配可以提高展示量和点击量。


       Phrase-短语匹配:搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。

       譬如:coffee cups

       这些词都会显示广告:coffee cups / blue coffee cups  /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数)cofee cups (错误拼写) cups coffee(顺序不同)不能显示广告的: coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面,后天添加修饰词语,或者不添加。单复数,错误拼写。顺序不同。都不影响。


       Exact match --精准匹配:搜索查询必须和关键词完全一致,广告才会展示。

       譬如:coffee cups

       可以显示广告的词 : coffee cup  (单数) 只支持单复数,不支持拼写错误,以及顺序。

       一般情况,使用广泛匹配,找到转化率教高的关键词之后,你可以将这些关键词设置为精准匹配,短语匹配。如果竞价相同,精准匹配的关键词排名-短语匹配-广泛匹配。


       通常情况下,精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配,其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准,那说明,你虽然与某些搜索词匹配,但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词,而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告,可以看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。


       总之一句话:“花钱花在刀刃上”,做PPC投放最大重点仍在于你的营销成本控算及投入产出比,同时,相关的准备和后续工作也是必不可少的。摸索的过程大多伴随着迷茫和艰难,毕竟老司机不是一日练成的,但总会练成的。

       365bet备用网址的365bet亚马逊论坛上线啦,大家有疑问可以上去尽情的提问哦,小编会在论坛回答各位的问题的。365bet亚马逊论坛

关注“365bet备用网址电商”,这里有全国最懂跨境电商的人!

 --The End-- 

 干货 | 猛料 | 实用 | 资源 | 互动最具关注价值的跨境电商新媒体


上一篇:亚马逊培训分享:人生不要设限,年过60最差CEO奇迹般把电商公司做上市

下一篇:2017年了,是时候看看东南亚电商市场了!



COPYRIGHT © 2019 365bet备用网址大全.【mobile.game-365.com】365bet官方网站   ALL RIGHTS RESERVED.   粤ICP备16026040号-1 粤公网安备 44030502002663号
历史访客数(IP):79580 今日访客(IP):429 网站地图 地图名片