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刚出单的产品一定要发FBA吗?

2017-03-30 15:34:51  365bet备用网址

       上半年一般都是处于亚马逊的淡季,而在淡季期间卖家最关心的应该就是选品。选品出彩可以让店铺跳过不温不火的积累期,快速脱颖而出。小编在一个论坛遇到这样一个亚马逊卖家:在半个月内,他上传的20款产品已经有一半出单,但他犹豫的是,这些产品是否要都发FBA?在解答他疑问的同时,更多卖家整齐发问:请告诉我,你是怎样选品的? 


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出单了是否要发FBA?

       以这位卖家为例,小编给大家分析一下遇到这种情况怎么办?

       他之前做过Wish,按领导安排,让他去负责亚马逊,刚刚接触亚马逊一个半月。这位卖家先是上传产品。他挑选了一个类目,在半个月内上传了20多款产品,而最近一两周有10款左右已经出单,各位小伙伴是不是觉着他选品好厉害对不对。

 

       之前他的领导曾说,出单的产品都可以发FBA。但这么多产品都要发FBA的话,这位卖家心里就没底;此外,因为运营经验不足,他也不清楚接下来该如何运营这些已出单产品。

       对于他的询问,热心卖家纷纷支招,小编这里也给出了详细的解决方案,这些回答也适用于类似情况的其它新手卖家,大家可以借鉴一下。 

       1、先把自发单的产品发货;

       2、考虑发FBA的产品考量包括:是否适合发FBA,包括尺寸、重量、打包难易、是否易碎、出关是否容易;备货难度,是否能少批购买,是否需要订做,打上LOGO是否容易;被跟卖的可能性,是普货还是独家产品。

       3、考量产品之后,购置发FBA的包装和装备。发FBA的产品包装,建议简约,体积越小越好,越耐摔越好,越不容易皱越好,越容易打包越好。不怕压的产品,尽量不要用小箱子。 

       4、包装、装备、产品都考量好了,可以转换FBA计划,方法有两种:

       1)直接转换。生成FBA计划后,再把产品转为自发货,继续自发货售卖,等FBA入仓上架后,再转为FBA;

       2)跟卖自己。把跟卖的SKU转换成FBA模式,自发货继续售卖,不下架。

       5、打包产品时,估下发货重量再去找物流。第一次发FBA,越快越好,但价格也要适中,建议多问几家的报价。

 

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接下来产品如何运营

       6、尽快联系一些测评者,或在Facebook等社交平台找一些愿意测评的人。大约需要5-20个评价,不要使用促销码,评了之后直接PayPal返款,返款同时也PayPal返给别人。 

       7、广告走起,自动模式,初期烧钱越多越好,不要看转化,只看能不能烧更多的钱。

       8、综合各方面,重新评估你发FBA后的产品价格。只要有赚就不需要改,亏钱也可以暂时不改,但要有度的亏钱,之后再想办法弥补。

       以上是小编给的建议,但是更多的小伙伴都在问这位卖家:

       你开账号也不过才一个半月,理应没有购物车。在没有购物车的情况下,你如何做到半个月左右,上20出单10款的?选品思路如何?

 

       这位卖家表示表示,这是老板先前开好的店铺,购物车是有的,但欧洲站开通后一直没有运营。在选品上,也避开产品多的类目,选择了一些竞争力小的类目,先行试水。


分享选品思路

       怎么判断小类产品竞争小但有市场潜力呢?这位卖家很大方的分享了自己的方法,供大家参考:

       在浏览前台时,我发现一个四级类目的产品销量很好。经过调研,我了解到这类是日用产品,没有淡旺季之分,欧洲人对此的需求也较大。搜索产品主词,又发现在一个小类目里产品非常少,而且这个小类目也适合我们的产品,刚好产品也是欧美风格的,和四级类目的BSR产品风格不一样,它是简约时尚的,我们的是复古田园的,后期和它的竞争也会小一些。于是,我就选择了这个类目。

       科学的选品和较强的执行力,帮他迈出了在亚马逊的第一步,想入驻亚马逊的新手卖家们也可以试试这个方法,毕竟选品的方法那么多,不试试怎么知道那个适合你呀,现在回到最初的问题,刚出单的产品一定就 要发FBA吗?想必各位卖家们都应该有答案了吧。

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