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在亚马逊上怎么打造爆款?

2017-03-24 15:42:58  365bet备用网址

       任何一个亚马逊卖家都想拥有几个爆款产品,但是打造爆款是没有捷径,需一步步做好每一个细节,前期的准备工作要是准备得到位,将达到事半功倍的效果。所以365bet备用网址的小编为卖家整理了打造爆款所需的八个前提,做到这些,将会大大提升爆款的成功率。

 

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一、充分的市场调查

       想要打造爆款,小编建议要挑选自己熟悉的品类去做,有经验的话可以更加的游刃有余(但是这个也要根据市场来,有些国家本来就不喜欢的东西那就另论了)。其实的话中小卖家不必非要选择美国市场,因为美国市场的中国卖家已经很多了,竞争那是相当的大;针对不同档次的销售量的预测,至少要做三个档次的分析,预测出前三、前十和首页的销量,做成表格,这样就可以估计出自己首批要采购的产品数量。

 

二、专利检索

       爆款开发前,应该先考虑产权问题,因为你的产品一旦做成爆款,很多人会眼红,开始各种搞事情,遇到恶意跟卖、差评师、外观专利问题等。所以做成爆款之前先查一下专利风险,免得到时候为其他人做了嫁衣。

       做自己的品牌和ID是最简单的,但是对于电子类要特别注意有没有基础专利,可以做专利授权,不过基础专利只能买授权。

 

三、选品思维

       1、用户为王:目前的亚马逊已经过了爆发期,今年属于沉淀期,需要的产品是更好的质量和性能。

       2、利润核算:做好成本预估,也就是净利润估计。产品开发,利润为王。

       3、运输方式的确认:产品开发前就要定义好这个产品是海运、空运还是陆运。产品长、宽、高和重量资料报给货代比较价格,或者按自己的标准核算一下,是重量货还是体积货 

       4、产品核心:开发产品对中小卖家来说,有一条原则,产品有市面上主流的功能和大众喜欢的外观;某一项核心功能非常有优势,或者有一个非常人性化的附件功能,稳定的品质。2017年的爆款不是选出来的,而是自己开发或者改善出来的,对产品要求要苛刻。

 

四、包装设计

       美观:产品线最好有自己的定位和设计风格,比如说明书用风琴页,包装有自己的设计风格;安全性:不管是彩盒还是牛皮盒,都要考虑整机跌落对产品的影响,哪个国家的快递都不会温柔到哪里去。

 

五、品质标准

       检验标准:定义核心功能检验标准、外观检验标准、稳定性测试检验标准,一般建议首3批跟进全检,新品质量很关键;行业标准:每个爆款背后都有一套自己的理念和标准,让它在其他产品中鹤立鸡群,产品开发的时候就要考虑好自己定位的品质标准。

 

六、内部问题 

       1、月销售量:销量是一切的核心或者说是占比最大的模块,站内最重要的是销量,特别是新品增加销量是最核心的问题。 

       2、转化率:毫无疑问会影响广告费用和亚马逊算法排名。 

       3、价格:定价格很关键。 

       4、站外引流:主要体现就是三个主类,软文、视频、折扣码,最后将流量导向平台。可以通过博客、红人站、折扣站、团购站、论坛等渠道引流。 

       5、站内CPC:CPC广告分析一定要做,新品一定要舍得广告费。 

       6、评论:找人测评不要长篇大论,就写几句核心的卖点和优势就好,能做视频就做视频。最好不要找专业的测评,找外面的写,进行真实购买。 

       7、跟卖:新品上架跟卖没什么特别大的影响,有时候跟卖更容易炒热listing,但是要给跟卖者警告,必须要求他的跟卖价格设置到你核算的成本价,让他没有利润,做起来后再把这些跟卖干掉。 


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七、Listing资料准备 

       1、标题:结合广告分析的关键字做优化。

       2、卖点:不要啰嗦的写太长,写出几个核心卖点和别人不同或者优势功能就好,文案写好点,不会写可以参考几个大品牌的格式。

       3、描述:一开始就要配图,如果一个买家能看你的描述,就证明对你的产品感兴趣。

       4、图片:主图、包装图各一张,产品里面零件爆炸图一张,剩余是场景图。图片设计特别注意,描述文字不要太多,字体要够大、够明显,不然移动端看不到。

       5、视频:爆款最好使用视频,有能力做创意视频,即使没有掏钱在展示做视频,但是视频要上传公司网站,在包装或者说明书上放二维码。

 

八、FBA库存 

       小卖家是个坑,FBA库存位置是有限制的,自己衡量好怎样分配。 

       文中以上干货内容是大大大熊神在知无不言论坛的分享,已得到原作者的授权,小编根据文章的呈现形式进行了梳理。想打造爆款没思路的卖家,看完赶紧行动起来,做好这八点,尝试着打造出更多爆款产品。


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