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2017年想做亚马逊,这些费用你不能不了解!

2017-03-09 14:19:32  365bet备用网址

      兵家有言,三军未到,粮草先行,做亚马逊,money先行。这两句话放之四海皆通,2017年亚马逊全球开店项目已经启动N久了。那2017年要做亚马逊全球开店业务,需要多少费用呢?今天从开店基础费用说起吧。


亚马逊全球开店费用 365bet备用网址

一、开店基础费用

      (1)注册帐号费用:0元

      首先,选择全球开店的注册方式有两种:招商经理通道和自注册通道,无论你选择哪种方式注册帐号,都是免费的。目前来说,比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

      (2)月租费用和销售佣金

      亚马逊全球开店开放的站点有北美站、欧洲站和日本站。亚马逊账户类型只分为两种类型,即专业销售计划(Professional Plan)和个人销售计划(Individual Plan)。亚马逊全球开店项目只针对公司开放,也就是说申请开店只能以公司名义进行申请。而且一旦注册下来就是专业销售计划,也就是我们常说的“专业卖家”,是要每个月都扣月租和收佣金的。那扣多少收多少佣金呢?这个跟入驻站点、跟卖家上架的品类有关。讲到这,先给大家复习一下各站点的情况。

      亚马逊全球开店涉及到三大地区,十个国家站点。其中

      北美站包括美国站、加拿大站、墨西哥站三个站点。

      欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站五大站点。

      日本站仅日本亚马逊站点。

      所以,亚马逊专业卖家的收费结构=月租金+销售佣金

      北美站的月租39.99 美元/月,佣金也是根据不同品类来收取不同比例的金额,一般为 8%-15%。

      欧洲站的月租25 英镑/月,佣金也根据不同品类来收取不同比例的金额,一般为 8%-15%。

      日本站:4900日元/月(合约人民币309元),销售佣金8-15%。

      北美站销售佣金比例: 

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 欧洲站的销售佣金比例:

 

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   (以上费用可能会有不时调整,最终价格以亚马逊卖家平台费用表为标准)

      不同品类的商品的销售佣金比例和按件最低佣金都是不一样的,详情如上表所示。亚马逊将收取这二者中的较高者。举个例子:一件体育用品的单价为20美元,其销售佣金百分比为15%,其按件最低销售佣金为1美元。由于为20美元×15%=3美元>1美元,则此件体育用品的销售佣金为3美元。若该件体育用品的单价为5美元,经过计算5美元×15%=0.75美元<1美元,此时亚马逊将收取此件体育用品1美元的销售佣金。


二、运营基础费用

      (1)站内推广费用

      新卖家将店铺开好,将产品完成上架之后,接下来就步入到运营阶段了。在此之前,我们也有发过文章详细说过新品该如何进行推广,像之前所说的免费测评、FBA、CPC广告,优化listing。但是现在亚马逊已经禁止卖家用免费产品或折扣换取review了,也就是说,卖家不能再刷评了。但新卖家该怎么激活新品呢?我们知道,像anker、百事泰这些大卖家,他们在推广新品的时候,因为是大卖家,底子厚粉丝多,获取流量的渠道也多,但是小卖家就不一样了,一个新品刊登上去,没曝光没排名没销量没评论,可能三五天也无人问津。有些人还是会用一些较为隐蔽的手段刷单刷评论。不过在这还是要说一下,刷单还是有风险的,刷单也是需要成本的,卖家需谨慎。同时我们也建议您,只针对某一个产品,做好选品、优化listing的基础上做一些产品的推广与促销。比如站内CPC广告也很有必要。那CPC一天要花多少钱呢?这个亚马逊没有上限,可能有些人做了CPC推广,效果差强人意,转化率不高,但无论如何,这个钱也是一定要烧的。针对一个单品,一天烧个一百来块人民币,也很正常。如果你将CPC推广理解成亚马逊允许的刷单方式,那么,你也许不会那么心疼那些钱了。另外,站内促销如包邮、折扣促销这些让利的活动也是有必要搞一下的,而参加这些站内推广也都是免费的。CPC站内广告是一项长期运营的工作,广告效果并不是在一两天之内就能看得见的。

      (2)FBA费用

      想做亚马逊,是一定要发FBA的。发FBA时也会涉及到头程费用,以及使用FBA时产生亚马逊物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

      物流配送费用:即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。比如最近,亚马逊北美站整合配送费用,自2017年2月22日起,“订单处理费”、“取件及包装费”、“首重和续重费”将合并为一项配送费用(按件收取)。

      欧洲站的物流配送费用可以参考以下页面:https://services.amazon.co.uk/services/sell-online/china-to-europe/fulfilment-pricing.html

      月仓储费用:亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分,又可以分为媒介产品和非媒介产品。而卖家销售的商品绝大部分都是属于标准尺寸的非媒介产品。当卖家使用FBA发货时,使用FBA仓服务,就需要交这个FBA仓租,按每月每立方英尺,按比例收费。每年也会有1-2次调整。像最近的美国站,自2017年2月22日起,亚马逊物流费用将发生变更。变更后的收费为

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      欧洲站的仓储费收费标准可参考以下页面:https://services.amazon.co.uk/services/sell-online/china-to-europe/fulfilment-pricing.html。

      库存配置服务费:即库存配置服务费,也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时,亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的,如果卖家觉得分仓麻烦,可以先设置合仓,也就是说,你如果没有设置合仓,就不用出这笔费用,如果设置了合仓,亚马逊将按件收费,具体费用取决于选择的目的地数量。


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      3.商标注册和品牌备案费用

      关于商标注册和品牌备案的问题,很多人都会问到,我的店铺也刚注册下来,要不要注册商标和品牌备案?目前来讲,亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但从前一段时间爆发的Generic商标侵权事件可以看出,品牌备案对卖家很具有保护作用。所以我们的建议是,假如你的经济状况允许,可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案,但如果经济状况不允许,可以在后期,即店铺做起来的再做考虑。

      由于商标是地域性保护的,美国商标只在美国受保护,欧盟的商标只在欧盟受到保护。所以,在国内注册下来的商标,在国外的保护力度不大,即使在亚马逊平台上备案成功,也不会受到保护。如果你是做美国站点,需要注册美国商标。做欧洲站,需要注册欧盟商标,只要您在欧洲其中一个站点进行了品牌备案,欧洲其他站点就可以同时享用了,不需要各个站点分别备案。

      注册一个商标需要多少钱?你可以参考以下市场价格:

      商标代注册费用

      美国商标:3500-5000元

      欧盟商标(一标两类):9788-12800元

      顺便也公开一下专利的代注册的市场参考价:

      欧盟外观专利:9000-13800元

      美国外观专利:12000-13800元

      在国内,代理商标注册和专利注册的机构非常多,但也存在一些乱象。所以卖家在注册商标之前可以多找几家对比一番。在深圳地区因为政策原因,注册境外商标是可以申请补贴的。当然,如果你是365bet学员及会员,可以通过与365bet有合作的商标公司进行商标注册,均可享受专属优惠价。详情可咨询365bet丫头的微信号(ID:seacatgirl)。

      当您拿到商标申请号之后就可以尝试去亚马逊后台进行品牌备案。在亚马逊平台进行品牌备案是免费的。参详的品牌备案流程可参考:365bet整理 | 亚马逊卖家的“软猬甲”——品牌(续篇)

      4.欧洲站VAT增值税

      VAT,英文全称 Value Added Tax,增值税,是欧盟国家的一种税制。如果你注册了亚马逊欧洲站,也要有做好要缴纳VAT增值税的准备。其中,英国的VAT按季度申报,税率分为0%、5%、 20%三种,其中,20%的标准税率适用绝大多数商品和服务。理论上,在英国境内产生进口、商业交易以及服务行为(比如说在英国使用FBA仓服务或者海外仓等),就需要缴纳VAT增值税,卖家是要注册VAT税号以及缴纳VAT增值税的。但实际上,也有很多亚马逊卖家运营了一段时间的店铺,还是没有注册VAT的。所以,如果新卖家刚注册下来,也没有收到亚马逊的邮件强制要求提供VAT,那么可以暂时不提供。如果发FBA后,清关时要用到VAT税号,那么可以暂时先使用货代的,但也有可能会存在一定的风险。所以这方面,卖家可以根据店铺运营情况、清关货值、当局政策松紧程度,评估风险,酌情办理。具体的收费标准,可咨询VAT代注册机构。

 

      以上几项是最简单的核实成本,其他方面比如产品成本、店铺运营、人工、仓储这些,也是需要成本和支出的。亚马逊虽然成本高,但平台注重用户体验,平台对卖家的要求也会越来越来严格,企业走的路子会比较远。如果你只是想开个店小打小闹的,前期一万来块钱就能搞定,但如果把亚马逊当成事业来做,钱肯定是多多益善的,跨境电商是一个资金密集型的产业,越到后面就越需要资金,一旦开始做,就是每天烧钱。当然,经营得好的,每天也都会赚到很多钱!

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