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巨变时代企业的生存逻辑,中国式制造业何去何从!(五)

2017-02-27 15:10:30  365bet备用网址

      事实上,出口跨境电商已经走过了蓝海阶段,目前是处在相对蓝海的时期,2-3年后大概也会成为一个相对红海的行业了。怎么扭转乾坤,看看小编怎么说吧。

【出口跨境:能否扭转乾坤】 

       无他,参与的人多了,竞争的人也多了。

       但对于中国的制造型企业而言,出口跨境电商的成功概率会比其他的渠道多一些。

       原因有几点:

       1、缩短了供应链,利润有保障,而有了利润就可以做更多的事情;

       2、直接面对海外个人消费者,更能把握市场需求,根据市场的需求调整策略;

       3、有助于打造自己的品牌,而不是给其它的品牌商做贴牌,对企业的未来有好处;

       4、如果品牌在线上的知名度高了,反过来会促进线下B2B业务的销量。

       而到底出口跨境电商是不是能够给你的企业带来新气象,是否能够在你的企业里掀起一场新革命,同时你又能否抓住这个风口,最基础的一点就是对出口跨境电商了解的是否透彻。


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       鉴于此,我们推出了喵星人崛起计划。

       希望给传统的制造型企业家提供更多的出口跨境信息,让他们拥有足够的信息来支撑自己做出行为的决策,在众多的可能性中选择一条最适合自己的道路。

       是的,只是一种可能性,而不能打包票让你一定能够成功转型。

       那是不负责任的说法。

       因为毕竟每个企业面临的实际问题不一样,有人能大刀阔斧,有人则羁绊重重。

       历史遗留问题,每家都不同,家家有本难念的经。

       筚路蓝缕,艰苦卓绝,每一场战斗的胜利,都伴随着血与泪。

       这可能也是你的“二次创业”。

       如果你想了解喵星人计划,可以扫描本文末尾的二维码,添加365bet幺妹进行具体咨询。说出你的困惑后,她会给到你针对性的建议。


【即便转型成功,也要保持警惕】

       即便是出口跨境电商转型成功了,也并非一劳永逸。

       因为现在我们讲的传统制造业转型,不过是指要拥抱互联网,要拥有互联网的思维,要和互联网进行有效的连接。

       但其实应当看的更长远一些,因为未来十年后的竞争,是跨界的战争。

       所以有人说要盛世危言,要居安思危。

       就连比尔盖茨都在说,微软离破产永远只有18个月。

       所以在转型成功以前,制造型企业家要警惕的是对过去成功经验的强烈依赖;在转型成功以后,制造型企业家要预防的是对现有良好成绩的过分沉迷。

       因此要做好一个新时代下的制造型企业家,其综合素质的要求还是非常之高的。

       要懂产品,懂市场,懂客户,懂谈判,懂资本,懂管理,懂营销,懂转型。

       关键还要有开放的心态,以及需要不断的学习。

       当然这还不是最难的,懂皮毛易,懂系统难;学知识易,知行合一难。不但要懂,还要把懂的说出来,把懂的用出来,把懂的在全公司去推进、去执行、去落地,同时做出来的结果,还要让人比较满意。

       所以也可以说,优秀的制造型企业家是这个世界上极其稀缺和宝贵的资源,或许几万人甚至几十万人中才能诞生出一位。

       也只有这样优秀的制造型企业家,才能带领着中国的品牌真正实现国际化,打造出一批优秀的本土标杆企业。


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【品牌国际化任重而道远】

       当前,中国制造型的工厂和企业都是如何“国际化”的呢?大致上路径图谱如下:

       1、代工。帮其他品牌OEM,牌子不是自己的,好处是能够快速熟悉国际市场,进入国际市场的门槛比较低,并且在接外单的过程中逐步增强了实力,生产管理水平和质检水平得到了提高,同时锻炼了企业内部的外贸队伍。缺点是利润低,基本能赚的就是加工费,而且容易被大客户所“绑架”,以牺牲环境或者压低工人工资为代价。

       2、跨境平台。通过亚马逊、wish、ebay等平台将自有品牌的商品销往世界各地,是一种相对便捷和低成本的品牌宣传模式,只要产品的品质确实好,崭露头角的机会还是很多的。利润有保证,但也需要企业的研发实力、创新实力、产品理念领先于同行。

       3、海外代理。在海外找到认可自己产品的代理商,以品牌授权或者款式包销的形式,将一款或者多款产品推向目标市场,如果合作伙伴资质和信誉较好并在合同中做好相应的约束,总体而言也是一种不错的海外市场开拓模式。

       4、海外分公司。生产基地在国内,派驻专人到海外建立本地的销售网络,在线下进行宣传和售卖,尽可能的融入当地,管理链条比较长,因此管理要求也比较高,如果没有成熟的管理经验,外派人员“阵亡率”非常高。

       5、海外建厂。海外建厂各方面的成本比较高,尤其是在欧美发达国家建厂,虽然可以与当地消费者离得更近,但从目前的案例来看,投入和产出能成正比的公司屈指可数,在发展中国家运用此类模式会好一些。

       6、跨境并购。运用资本的杠杆手段来撬动国际市场,在形式上而言比较省力,但依旧存在几个问题。一个是需要大量的资金做支撑,并且要经过为期较长的谈判;二是并购后的重组、管理、融合、文化等方面要花费的力气很多,或许结果依旧不如意;三是并购的业务板块或是企业资产,是否是给未来增值,是不是被对方淘汰的落后技术,都需要用慧眼明辨。

       而这些,还只是做到了一定程度上的品牌国际化,想要跻身于一流的品牌阵营,还要在品牌国际化的基础上实现品牌本土化,因地制宜,符合当地的风土人情。

       君不见多少国际巨头公司因为不了解中国国情,在中国的经营同样也是一塌糊涂,最终折戟沙场。

       中国品牌想要在其他国家开疆拓土,自然也会遇到同样的问题,想要更好的解决这些问题必须经过大量的商业实践,所以说任重而道远。


【最后的忠告:请铭记】

       1、趋势比人强

       不管是过去的制造业,眼下的制造业,还是未来的制造业,都一定是要紧跟趋势的,到什么山头唱什么歌。市场的环境发生改变了,一定是要跟着变化的,要顺势而为,才能紧跟“钱流”,事半功倍,逆势而为,其结果往往不是人定胜天。当看懂了趋势,看准了趋势,抓住了趋势,就能够在一定程度上掌控自我的命运,在跟随历史的进程中获得较大的收益。那么,在出口跨境电商依然红火一片的现在,您想不想对它多一些了解?365bet备用网址的推出总裁特训营,也许正好适合您。


       2、衰败也正常

       大多数人都是经验型的动物,常常会根据自身固有的思维对现实状况进行判断,而每个人的阅历和寿命都是有限的,所以这种判断往往带有主观性和短视性,除非是通过研究历史的规律并经过深入的思考才能积累一些相对理性的思维。中国的经济在改革开放以后一直处在快速发展的状态,这让很多人都以为经济的繁荣是常态,实际上纵观各国的历史,尤其是经济史,会发现经济的繁荣和衰败总是交替出现的,物极必反,否极泰来,最终都是一个“衡”字。


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       3、悲观没有用

       地球少了谁都会转,世界的运行规律也不会因为一两个人的想法而改变,用唯物哲学的话来说就是,世界是物质的,物质是客观的,是不以人的意志为转移的。所以面对制造业的困局和颓势,需要思考的是如何力挽狂澜,如何让自己变得更强,而不是悲观嗟叹,同时真正聪明的人会去找方法、找策略、找途径,最终将所有的东西化为己用。

       虽然365bet备用网址不敢说能够完美解决每位制造型企业家的所面临的现实问题,但我们确实在制造业方面做了不少功课,也积累了沉淀了许多精华,再加上有传统工厂成功转型跨境电商的新三板跨境第一股百事泰集团的董事长徐新华从旁指导,让我们能够更加接地气,更加知道如何解决制造型企业家所面临的具体问题,而我本文所写的,也不过是我们所知、所想、所获的一小部分。

      

       4、关键是行动

       未来十年内,中国的制造业必将上演一幕幕的精彩大戏,有人是竞技场上的主角,有人在和主角演着对手戏,有人是戏中的配角,有人只是匆匆谢幕的路人,当然还有一群台下的看客,未来的你将扮演怎样的角色,取决于你今天的选择和行动。只是每个行业都一样,一批人倒下的同时,伴随着另一批人的兴起,江山代有才人出,各领风骚数百年,能够收获财富和事业的那些人,一定能看懂这个时代,一定能把握这个时代,这是最根本的一条。


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       到今天为止365bet备用网址行者所写的“巨变时代企业的生存逻辑,中国式制造业何去何从!”已经全部完结咯,还有什么关于这方面的疑问,记得365bet幺妹或者喵妹的微信详聊哦,下期我们还有更多的跨境电商知识分享,大家记得回来看连载哦~~~

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