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初入亚马逊上不知如何选品?这些思路你有过吗?

2017-02-17 15:48:12  365bet备用网址

       365bet备用网址的小编记得在一个跨境电商的会议上听到一个笑话,当时,Wish的招商总监上台演讲的时候说:“做Wish, 请大家一定要记住:铺货,铺货,铺货,铺货”。台下观众顿时一片大笑。后面,Amazon的招商人员上台发言时又说:“要想做好亚马逊,原则就是:不要铺货,不要铺货,不要铺货,不要铺货”。

       

       虽然品质问题是每个平台都在强调的一个问题,但其实对于亚马逊来说尤其严重,据国外媒体统计,亚马逊平台的消费者,整体水平普遍高于Ebay平台的消费者。在美国消费者的心里,对Ebay和亚马逊的认知类似于中国消费者对淘宝和天猫(或者京东)的认知。

       

       所以问题来了,在亚马逊上到底该如何选择合适的产品呢?下面请看小编给你娓娓道来。


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一、如何选品?

1.选品要适合自身情况

       做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。


2.尽可能地拿到上游货源

       很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。


3.选品要有产品组合思维

       售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

爆款商品,顾名思义就是主流商品中与时下热点结合,同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。


       主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

       利润商品可能是小众的商品,市场上没有对于它们的一个基本定价,或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。

 

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如何选择核心产品?

       1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的,陌生行业进入需要慎重啊。

       2、熟悉利用各种调研工具,不要凭个人喜好来判断市场。

       3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。

       4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。

       5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。

       6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。

       7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

       8、多参加展会,开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。


       小编整理总结的选品攻略就在这里啦,小伙伴们如果还有什么好的选品策略的话,欢迎留言给小编补充哦!

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