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针对跨境电商企业的政府补贴,你知道多少?

2016-10-19 16:02:38  365bet备用网址

        第六届CCBE中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于9月18-20日在广东深圳召开。365bet备用网址作为此次大会的承办单位,担任活动各个环节相关的执行工作,包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停!本期跨境电商培训继续为大家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。

        众信网副主任张喜会、前海三态CEO孙仲斌、广发投行TMT深圳区域负责人王楚媚、深圳市跨境电子商务协会秘书长王馨、有棵树科技董事长肖四清、招商资本执行董事余江、东方证券股权投资总监李梅勇,众大佬继续就“政策与资本”这个话题华山论剑!


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(从左至右:张喜会、孙仲斌、王楚媚、王鑫、肖四清、余江、李梅勇)


         因篇幅过长,该圆桌速记内容小编将分为三期跨境电商培训进行分析,此篇为第二期,第一期可点击以下标题进入:《跨境中小企业如何把握政策借势发展,看政策研究者怎么说?》,明日将推该圆桌的终结篇。

        以下为会议速记内容:

        张喜会:肖总讲的很好,你进口的品类到底适应哪种税的代码。再就是进口的模式怎么和海关检验,就是验放衔接。这块有很多成熟的做法,网上有很多现成的文件,希望大家有意识,不要触犯政策的底线或者横岗,以便于你们健康有序长期发展下去。

        政策除了通关便利化方面,其实国家的各个层面,从国家部门到地方政府都在出台各种政策去促进我们电商这块的发展,前面是从服务到监管,后面要有促进,促进后面会有资金政策,尤其咱们深圳,从跨境电商试点到综试去,很多以资金支持的方式促进跨境电商的发展。这块我们跨境电商行业协会这几年也是紧跟政府的步伐,了解到很多这方面的信息,这个信息是又干又实惠,又贴心的,请王馨秘书长分享一下深圳跨境电商企业和产业这块的资金支持政策。


        王馨:前面两位讲了进口和出口,我有一点小信息分享给大家。出口方面,刚才也谈到了三态。同行业里面,包括我们协会有一个海外事业部,我们和各个国家包括大使馆都在接触。比如我们企业在外出到另外国家进行产品销售的时候,除了海关税收,还要符合很多认证,比如欧盟的认证。今年我们产品退回率达到79.1%,这是历年来最高的数字,这是因为跨境电商异军突起的原因。特别是在纺织品、化妆品、食品这块,特别是纺织品、化妆品对化学成份的构成,它的认证体系和检查标准非常严格,所以我希望我们的企业走出去的时候,先了解这些国家的税收,然后是重要的。还有这个国家认证相关的政策,要不然可能不小心会跟别人引起一些贸易摩擦,比如去年认证没有做好,这是我们走出去的时候会发生的问题。


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(深圳市跨境电子商务协会秘书长王馨)


        今天有一个话题是政策与资本,我和张主任在下面聊,我说你今天怎么讲政策与资本?其实我昨天晚上想这个课题,如果说政策是太阳的话,那我们的资本就是月亮,这是相辅相成的,政策是最重要的。我们的企业就是地球上的山和水,这是循环经济。没有政策支持,资金在外面会抱的紧紧的,他不会放给你。这是我的一点小小感悟。

        说回来,主任说政策这块,深圳市政府经信委这块特别关注跨境电商行业,经信委几个领导下成立一个班子,从国家到地方,我们研究了全国的一些政策,深圳也相应出台了很多政策,因为政策每个月都有政策解读,我们协会一个季度解读一次,除了和海关检验检疫和张主任发布一些政策之外,经信委有蛮多的,我们中间还参与政策在制定过程中的提议,这都是我一直参与的。但是咱们很多会员并不太了解都是哪方面的政策,我们和三态老总沟通,他说没有拿到政策,我们说政策很多,小到几万元,我觉得拿到是不错的选择。大到几百上千万的都有。我们跨境电商的信用等级的管理,还有商品质量的监控,国际标准和知识产权认证服务、可信交易保障服务,目前我们张主任正在做可信交易保障服务。还有会员企业推广服务,人才培训服务,人才标准制定,跨境电商构建,产品溯源服务,法律援助服务,信息共享服务,电子合同管理,统计检测,包括对跨境电商、公共服务平台的升级改造、市场拓展、市场推广等,还有跨境电商商务供应链的协同建设,仓储设施建设、外贸综合服务、金融服务等。这块全部都是有补助的。

        我们现在的补助是售后补助的方法,如果你产生了这种费用,我们有细则的,大家一定要看细则,政府会补助相应的细则从30%-50%,都会有的。国家补助完,市里面还有补助,现在每个区都出台相应的政策补贴,我会来协会问问够不够全,我希望大家关注政策的信息。咱们市里面还有产业投资,也是进行股权投资和金融投资的,希望大家多关注这块,协会这块有专业的,我带了徐秘过来,产业这块,一会儿和大家换名片,如果大家找政策就找他。


        张喜会:王秘书长把深圳地方政府和区级政府以及国家主导电子商务跨境领域这块发展的相关部门的政策体系给大家介绍了。我告诉大家,这个政策的体系是有资金资助跟着的,有三种类型:一是直接的资金资助,如果是公共性服务平台,这个公共性服务平台包括你做第三方交易平台,让很多渠道产生跨境电商交易,它是直接性资助;二是贴息贷款,你作为自己的建设项目,你贷款,它给你贴息资助;三是股权投资,你自己的项目,建设的很大,政府有部分资金以股权投资的方式投入,相当于另一种投资模式。资金方式比较多,资金的额度不算小,很多都有几十万到上百万和几百万的支持,希望这些政策能够为各位的发展过程中获取一些资金的支持方面能够有所帮助。大家看到跨境电商发展近十年,现在各方面的关注度比较高,国家把它提升到战略规划发展当中来,9月份在北京召开国际ISO大会,国际标准,把跨境电子商务的一些议题列入其中。跨境电商在我国以及全球各个国家的都提到很高的层面。结合行业的大事件、行业的主要趋势和战略的重视程度,我们在座的各位都会感觉到,可能国家还有国家各个方面有些政策会注入到跨境电商领域里来,我请在座各位还没有发言的专家,就你们对跨境电商政策的理解和关联,给在座的参会朋友做分享,希望给他们未来看政策有些指导和帮助。


        王楚媚:对于具体的政策,我们毕竟投行的角色还是从资本服务方的角色参与企业的资本战略规划当中,具体的行业政策,肯定没有在座的孙总和肖总熟悉,但是我觉得借刚刚孙总提到的话题,他怎么没有拿到政策,但是听了王秘书长的介绍,其实现在还是有很多跨境,无论是出口还是进口的支持,给中小微企业。我们企业成长没有达到面向外面融资的情况下,其实多关注政策的趋势,包括支持,这对公司的早期发展是非常重要的。通过今天的环节大家的交流,我相信很多中小企业回去也会马上把协会的网站打开看看,有什么政策更适合自己。


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(广发投行TMT深圳区域负责人王楚媚)


        肖四清:我补充一下我的看法,我觉得我们讨论更多的是政策,其实讨论的是政府补贴。我觉得我们不应该关注政府补贴,这是我的观点,也是我给中小企业的观点,根本拿不到的,压根儿没有这回事。


        孙仲斌:海贸会进门和您换名片,每个人至少补贴1万。


        王馨:有个人平台,建立自己海外品牌的这是有1万元的。


        肖四清:标准很难。刚刚讲到补贴,刚刚有讲到海外仓补贴、搭建平台补贴,我们公司融了三轮钱,团队比较齐整,有专门的公共关系的部门,我让他们研究了,他们告诉我,老板那是不可能的事。因为里面有些条款,条款很多,有些条款我们是不满足的。譬如海外仓补贴,只补贴给物流服务商,我们自己建海外仓的。


        张喜会:这说明你不了解政策。为什么让肖总提出来,相信在座有很多人有这样的疑惑。


        肖四清:我先讲完,迄今为止,我没有拿到,如果你们觉得比我牛逼一点,可以试一试。我觉得政府确实有很多补贴,但是我觉得和中小企业没有什么关系。我比较感兴趣讲的,譬如今天讲的政策和资本,我是怎么看出口电商的发展的原动力,政府和资本应该扮演什么样的角色,我讲一下我们自己的分析,我们会看全球所有的电商平台的交易量,包括eBay、亚马逊、速卖通、Wish,也包括国外本地小的平台,这个交易有什么用?你可以知道全球的电商交易链大概有多大,去掉中国。这上面70%的商品是中国制造,无论是中国自己做的品牌或者是说我们不贴牌也行,或者国外的品牌他们在中国生产加工的也可以,基本上70%会是中国制造的。我们看到国内的电商,无论是做海外仓还是中国发货的,我们是核算了的,差不多有85%是海外商家手上。海外商家手上他们靠什么占住这个市场?他们有比较好的基础建设,海外仓已经铺设了,我们海外仓要这条路,要有钱才能投得起,才能囤货,入仓之后再卖,他们基础建设比较完整。总理要补贴海外仓,我觉得这是很好的政策,反正我们没拿到。


        张喜会:长话短说,你先说明你的观点,你想传递什么观点,有些政策是好的?


        肖四清:我们还是讲观点。我们知道anker做的很好,看anker的产品,我以它的蓝牙音响来讲,我看一个美国公司,是做智能手环的,有三个产品系列,其中就有蓝牙音响,售价在40-200美金之间,不同的型号、不同的功能价格不一样。anker的定价是19.9,不到20美金和60美金之间。我们知道他们有品牌,但是不同的品牌之间他们是错位的,或者说我们在一定程度上是打价格战,我们把他们的研发费用给省掉了,把广告费省掉了,把渠道费省掉了,交给亚马逊15%,其他的没有了。我们有空间和它打价格战。我们也知道很多人在anker方面,中国很多商家9.9、8.9元,更低,因为质量多开。你看anker的产品评分比其他的更好。我的观点,我觉得对于我们来说,我们应该去看我们是中小企业,如何找产品机会,如何找平台的机会,让自己获得盈利的点,而不是去关注政府补贴。今天政府也在这儿,张主任在,资本也在,广发投了我们。资本和政府应该怎么帮助我们,让我们的市占率提高,这才是有意义的事情。


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(左:王馨;右:肖四清)


        张喜会:没错,特别好。这是我们讨论这个会之前讨论的问题,政策和资本都是双刃剑,企业肯定不是完全盯着政策和资本,但是也要有。前面讲看市场,肖总讲看市场一定要做好,这不是有资本、有政策看市场就削弱了,反而要看在前面,看的更深、更透,做的更细致、更深入,这样更有力。这个工作做好之后,政策和资本是属于给你助力的,你只要有机会拿到还是不要放过,还是希望借用这样的政策。你不要把精力之放在获取政策,你只放到这上面,你不会投入精力做经营,你企业经营上面会出问题。这个观点是正论也是反论。刚才各位讲政策也是这样的,借政策的东风,借势发展产业和企业,而不是完全依靠这个东西。

        另外一个层面我稍微解释一下,很多政策出来很多企业没有拿到有两种原因:一是没有了解这个政策或者政策的细节和你的匹配程度,并不是一个政策匹配所有企业,某一类政策匹配你,你研究和你直接相关性的政策最好。


        余江:刚刚肖总说的我有深刻的体会,其实深圳市政府包括其他地方的政府也出台过这样的政策,但是这些政策,我相信在座的可能90%的,一是没有精力关注到政策的正向鼓励的这块。二是自身的标准可能也不一定能达到,去年我和孙总交流,我说我在深圳市经信委,因为当时我投资的另外一家企业拿到深圳市经信委的投补连贷,当时我那家企业投了两千万,市政府代表公司给两千万,又补贴了两千万,这个政策,在那个表里面看到有两家电商,其中一家电商今天作为嘉宾在这里坐台了,我相信他拿到大几百万到上千万的资金。我觉得这块我们新三板的大佬,有机会联合,政府可以对做到一定规模的跨境电商,还是真正的实在的给了补助和支持的。我也认同肖总的观点,作为在座的小而美的企业家来说,我们可能关注更多的是怎样的去提高我的产品的竞争力,提高我的盈利能力,可能目前在补贴这块关注的比较少一些。

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(余江 招商资本执行董事)


        李梅勇:我非常认可肖总和张主任总结的。企业要不要做这个事情,不是看政策鼓励不鼓励就做不做的,首先要看我做的事情是不是能赚钱,至少看看市场再讨论政府的事情。像投资,有时候说政策不鼓励,你要看政府打压房地产,看政策背后的意义。有时候政策鼓励的行业未必是适合创业者投资的,政府鼓励新材料的行业,其实那个门槛非常高,非常难盈利,我们未必投,未必是创业的好方向。我们把这个事情分开来说。当然能用的还是尽量用,我想稍微发散一点,我们能不能反过来影响一些政策,怎么说呢?其实政府出台政策的时候,他本心是好的,但确实有的时候,政府的官员不接地气,政策执行有问题,我们能不能想办法影响到他们,作为企业来做很难,而且吃力不讨好,或者出力,得到好处,也是行业里大家都享受到的,这时候需要协会,或者张主任这边能不能多出一些力,这是利国利民的好事,我觉得不算过分,对吧?


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(李梅勇 东方证券股权投资总监)


        张喜会:李总的倡议非常好。正好是王馨秘书长坐在座位上讲,我们应该发起倡议,和你的观点一模一样。我们发展过程中可以遇到很多问题,但是问题可以找解决办法的,这个解决办法可能是产业能自己消化的,消化不了的时候,反向可以团结起来,然后提合理化的建议,影响我们政策的支持的方向或者支持的方法的策略。肖总讲的海外仓,包括如何去支持我们去发展好的品牌,去提高市场的占有率,这两项都是从行业自下而上反过来影响政府出台政策的成功案例。海外仓从国家到地方的支持政策也是这么来的,现在正好在推进跨境电商的品牌化发展,也是给我们今天小而美的主题非常紧扣的。

        政策这块我们就聊到这里,因为政策聊确实有很多关键的地方,大家也关心,也有可能觉得既关心又感觉到无可奈何的地方。但是相信未来的政策越来越趋向促进我们的产业发展更好的方向走。大家知道看完市场,看政策,然后要侃资本,资本是聊出来的,资本是要进行彼此的深入了解才能衔接起来的,所以资本对于我们跨境电商的企业发展,包括产业未来如何发展壮大来讲是非常有利的杠杆和不可或缺的资源,但是跨境电商从一开始的发展就伴随很多典型的、经典的资本案例或者资本项目,但是也有一些可能目前看到的资本要关注的,可能不太有利的地方。


        肖四清:我对政策和资本其实很有意见,我想说一下,他们讲的很好,讲政策都有,讲资本也有很多资本的政策。以我们为例。


        张喜会:肖总,我有给你留一个话题。


        肖四清:我们一直融资,这是我们创始人不愿意做的事,为什么要做?因为发展缺钱,缺钱,我们差不多3年融了9亿,银行贷款授信5000万,没有了,还没有我存银行存的多。所以我觉得很多时候我们讲中国资本很发达、中国资本很支持产业,我觉得一点没有。我以为我融了B轮5亿,我和CFO讲,我融5亿,给你KPI,你负责带5亿回来。他说,我不干了。


        张喜会:这里有6位嘉宾是4位资本方的代表就是探讨这个话题的,先请李总探讨完总体的,然后再探讨这个话题。


        肖四清:最后给我们出个方案。


        张喜会:后面每个议题都和你这个有关。


        李梅勇:作为投资人在跨境电商这块投资是一个非常有意思的现象,2015年整个中国互联网的投资其实是创了新高,去年是286亿美元的融资额,是上一年的3倍,增长了300%,是非常高的。电子商务这块其实也是很大的一块,但是跨境电商非常有意思,从东方网开始,一直有,但是不温不火的状态。到2015年、2016年慢慢的,资本市场对这块关注多起来,我觉得也是比较有意思的现象,为什么没有像互联网领域2000年的时候有门户网站,然后在2012年、2013年游戏很火,后来互联网广告很火。再后来O2O很火,都形成板块效应。为什么跨境电商,在我看来没有出现板块的效应,我觉得这可能也是我希望能和大家探讨的,看能不能得到一些答案,也和肖总探讨,包括为什么在银行拿钱这么难,我们其实也看很多电商企业看同样的问题,想讨论解决方案。


        本期跨境电商培训对年会的速记分享就到此结束了,但是9.18年会的大咖分享内容还没有结束哦,小编都会在后面的跨境电商培训里为大家继续分享,大家记得来365bet备用网址观看哦,也可以扫描下方二维码关注我们365bet备用网址的公众号,随时查看最新的跨境电商培训干货哦~

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