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他们的问题,可能也是你的困惑……

2016-10-17 14:45:17  365bet备用网址

      第六届CCBE中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于9月18-20日在广东深圳召开。365bet备用网址作为此次大会的承办单位,担任活动各个环节相关的执行工作,包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停!本期跨境电商培训继续为大家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。

      本期跨境电商培训内容根据9月18日下午主题为“S&B产品创新与创业圆桌(出口)”的现场演讲实录整理而成。其中东北财经大学副教授鄂立彬为主持人, 极翼机器人CEO陈壮坚、成者科技CEO周康、Yeahmobi副总裁陈见、安赐资本合伙人陈让为演讲嘉宾,演讲完毕后与现场听众进行互动问答。


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       以下为年会现场速记内容:

        提问:刚才这个主题,各位都谈大公司、小公司,稍微透露一个主题,大部分更关心,我们理解的SB是这样的,相比之前做大而全,小而美是小品位,美每个人都爱,从产品的设计到质量到功能是美的。我是这么一个理解。仁者见仁、智者见智。你做小而美的产品,我们一直是SB产品的坚定执行者,中间会有很多的问题,譬如说供应链这块,你真正做深之后你会发现,譬如你好不容易开发一个好的产品。

       鄂立斌:请简化问题,因为时间关系。


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       提问:我们做小而美两年,真正把工厂提炼一遍,我们这个品类里面全国工厂可能一两千家,真正做好产品的可能几家,做下去之后发现一个问题,做出来之后,后面不知道有没有错,但是订单还不足以把工厂给绑架。因为你和工厂谈,最主要是通过订单绑架,后面很快会有后来者,通往这个工厂把你PK掉,把价格弄的很低,这样怎么解决供应链这块?

       陈让:小而美是因为你没选择,你比较弱小才能选择小而美,你有能力早就做大了。第二个回答,四个企业的要素,你能够快速以价格占据市场;二是换取资本,我开始讲的你需要资本的助力。

       提问:对大公司,小而美还有小公司,资金实力不足。营销这块,大公司有优势,他们有很多投放广告,人很全的。对于小公司营销,他可投入的资金比较少,这块有什么建议?

        陈见:这是营销方案的问题,在我们服务的企业里面,我们根据企业目前的群体、目前的状态,来制定营销方案。比方从社交媒体的角度讲,社交媒体可能分为付费广告和粉丝业经营,对现状来讲,以哪个为重头戏,三个月以后以哪个为焦点,社交媒体哪个为主攻方向。除了我们目前社交类以外,还有视频方面,是否可以结合红人做更多的拓展。我觉得这个问题不是说哪个平台是最好的营销平台,不是怎样做是最好的营销方式,这个东西是动态的,而且是方案的形式,我今天是用什么样的方案,三个月以后用什么样的方案,因为你不断成长。你不断成长过程中需要根据现在的状态制定你的营销解决方案,营销解决方案里面有哪些,怎么组合,预算怎么样,目标客户群体怎么样,都是要考虑进去。方案方面我们可以详细说。


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       陈壮坚:我回答一下这个问题,小而美你就必须要对产品特别熟,如果不熟产品,你不要谈小而美,同样是这款手持云盘,如果只是拿货,倒到国外卖,是搬砖头、买流量的,你不知道用户在什么地方,也不知道产品怎么样,怎么谈小而美?如果是小而美你可以做什么事?你可以把它针对某个行业或者某个细分市场做定制,你知道客户的需求,用户的需求,第二个是知道这批用户之后,你自然就知道他们是在什么论坛、在什么地方、在哪个环境里面用什么样的关键词,这些东西都知道了,知道这些东西之后你才找做流量买卖的,你和他们买这些流量或者说你自己做论坛的推广。我上周看到朋友圈里面提流量越来越贵了,我很好奇,我就发朋友圈说,如果没有金刚钻就不要揽瓷器活,你不懂产品,在细分领域营销,用户都不懂,你只是买流量的,就不要干了,这不是小而美,永远做很小,不可能美。

       鄂立斌:你小确实是小,但美不美不知道。 

       提问:我是北方过来,北方有做小而美的可以再交流。

       鄂立斌:第二个机会。


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       提问:感谢主持人给我这样的机会。今天听到这么多嘉宾的分享,我真的很激动,我和那位同仁一样,我是从青岛飞过来的。我做的产品是一种手工艺品,这个产品在欧美有很大的市场,是假发和睫毛这种美妆产品。我做了三四年跨境电商,发现很多痛点,一到旺季供应链就很累,产能始终提不上去,因为是手工艺品,需要很多的人力资源的投入,甚至很多产品是大批量、工业化生产,既保证产品质量,又能大批量冲货。我们这种手工艺产品如何在跨境电商的浪潮里面获得更大的发展?让销量或者是交易额有很大的发展? 

       陈让:青岛即发,我们经常过去看一下,因为我们自己在跨境行业里面,我们假发是很大的品类,特别是在非洲,非洲人特别喜欢买假发,客单价是150-200美金,这个利润很客观。你做这个给我的印象是手工艺人一样,能做多少卖多少,货品来源是手工做的,增长不了货品的数量。我们经常看到假发来源有限,像日本有些专门几代只开一个小小的餐厅,也开的非常好,所谓有匠心,您做匠心的事情也挺好的。

       陈见:你现在做定制还是做标准化?

       提问:我以前定制可以把利润做的更高,但是沟通成本相当高,我踏不进去定制的一个原因。

       陈见:现在做标准?

       提问:我趋向于做标准,这样投入的沟通成本比较低,更有精力推广。

       陈见:假发行业我看了很多,也操作了很多独立站。一种是做定制,均价是500-800美金,如果走这个方向的发力点是社交媒体,一定要在这个点上去,像你讲的沟通成本问题。第二个是做标准化产品,那就和你一样,他们都有很大的库存。

       陈让:网红应该不错,有几网红卖的很好。

       提问:英国网红确实做的不错,确实出货量很大。 


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       陈让:我们有非洲网红,可以私下聊。

       周康:产能固定,你完全可以做品牌,把这个价格拉上去,产品做的好一点,沟通有问题可以扔给代理人,他负责沟通,你做既高端,还有减少沟通。 

       鄂立斌:你可以通过品牌或者众筹,或者搞社区营销,或者干脆就把那些做假发的所有中国企业买下来,通过资本力量并购下来。

    时间关系,我们这个环节结束了。谢谢几位嘉宾。大家以热烈的掌声表示感谢!

       主持人:辛苦了我们鄂教授,不仅名字非常独特,连坑也挖的不错,炮放的也不错。试一下我们的椅子,是不是坐的特别舒服,特别是坐这个位置。刚刚周总坐这儿,在大屏幕上看特别帅气,让我想起特别流行的一个词“葛优躺”,在屏幕上看着真的很帅气。这期的嘉宾都非常有个性,我们的陈总极翼机器人的陈总,一直拿着云盘,是直播吗?

       陈壮坚:授权直播。

       主持人:所以您是网红,所以刚才提问的那位先生,这儿有一位名摆着网红,刚才说网红马上涨价了,咱们陈总的价位,掌声鼓励一下!


      本期跨境电商培训对年会的速记分享就到此结束了,但是9.18年会的大咖分享内容还没有结束哦,小编都会在后面的跨境电商培训里为大家继续分享,大家记得来365bet备用网址观看哦,也可以扫描下方二维码关注我们365bet备用网址的公众号,随时查看最新的跨境电商培训干货哦~

                                    

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