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柴火创客空间创始人潘昊:供应链驱动力正在减弱,需求链将变成一种新的匹配形态

2016-10-10 15:12:23  365bet备用网址

        第六届CCBE中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于9月18-20日在广东深圳召开。365bet备用网址作为此次大会的承办单位,担任活动各个环节相关的执行工作,包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停!本期跨境电商培训继续为大家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。

        以下内容根据9月19日下午年会会议的现场演讲实录整理而成,其中环球易购副总经理吴庆华为主持人,Anker海翼电商总监王时远、SISWOO CEO曹晶、百事泰董事长徐新华、柴火创客空间创始人潘昊、猎豹移动副总裁许晓辉和递四方董事长李跃作为演讲嘉宾分别发表了自己对跨境电商的看法。本期跨境电商培训速记干货来自柴火创客空间创始人潘昊。


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(柴火创客空间创始人潘昊)


以下为年会现场速记内容:

        潘昊:首先感谢老刘每年都邀请我来这个年会。其实我觉得特别不好意思,因为在座的各位都是前辈,然后我在做很多事情其实是非常不起眼的跨境电商,但是这个事情中间,我觉得老刘是希望我带来不一样的做法、不一样的思路,所以说今年又站到这个台上,然后做押轴的部分,希望大家不要太饿,我会讲快一点。

        为什么做柴火创客空间来到这里?柴火创客空间是我的副业,在2008年从北京来到深圳做这样的开源硬件的公司,为全世界想做科技创新的人提供技术,提供硬件模块,之后发生一个事情,这样的模块,主要是提供给国外的客户,当时主要客户都是在国外。再往下走,我们扮演工厂的角色,当这些个体、小团队做出自己产品的时候,他们需要一个平台帮他们对接生产,那他们自然而然找到我们,你已经提供技术给我,能不能帮我小批量制造出来,2009年的时候,我给他们提供类似于OEM和ODM的服务,这时候不得不自己做敏捷化的工厂,专门应对这样的小众和边缘的需求。2008年刚开始是非常痛苦和快乐的,那时候金融危机,但是有很多机会,因为金融危机之前找大工厂和大的供应商,它不会理你。因为金融危机没有单,我们作为屌丝穿着短裤、拖鞋也有可能完成采购,所以金融危机给我们提供很大的机会。

        当时全国知道创造的人并不多,直到去年开始才大众创新、万众创新大家才讲maker,创客的本质是消费者的反面。通过这么多年互联网的发展,包括一些开源运动让我们的技术变得门槛更低,同时互联网之上很多模式往线下、平板电脑等终端延伸,这时候出现智能硬件和物联网。我们最开始做的时候,因为过于小众,包括跟当时很多的货贷,包括和货贷代理商谈的时候,大家问你们到底做什么的?为什么要把技术开源出来?都经历过这样非常痛苦的过程,那时候大疆还是实验室里面的小公司,那时候还没有手表的流行。大家知道什么是VR,只是把手机戴到头上玩的很开心,也很S&B。我们看到这样的趋势,也很荣幸服务这样的趋势,我们并没有更多的关注,我们作为完整的产品卖给某个市场这样的动作。我们更多的是提供平台,我们希望帮助更多的人使用中国的资源,中国的能力去完成创新。


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(柴火创客空间创始人潘昊)


        我们在所有产品上印的是不是中国制造,而是与中国一起创新。这句话一点都不骄傲,也一点不过分。因为当我们发现所谓的硅谷的设计师想做创新的时候,他们真的不懂怎么做出产品。全世界电子业,尤其是电子的制造业在过去几十年都集中到了珠三角,然后在这里孕育着大量的灵活的供应商、中小企业,大量的工程的人才,他们知道怎么把产品靠谱的做出来,还知道怎么越做越便宜。但是其实我们看到这个事情的另外一面,这些国外的maker,他们知道怎么把东西卖贵,怎么创立小众的品牌,怎么服务细分的要求,把过去很成熟甚至被淘汰的技术用在新的地方,更多的把这些电子制造业跟传统产业结合,比如和衣服结合是可穿戴,和航模结合是无人机,这样的趋势更多发生。这个过程中,因为所有制造资源都在珠三角,跨境电商扮演非常重要的角色,整个体量上针对大家做的生意而言是很小的体量,我们可以看到很多科技的资源通过跨境电商通过深圳走向全世界。这些创造者在全世界完成众筹的时候,他不得不在中国深圳做出他的产品,通过这样的供应链卖到全世界。天时地利人和,在深圳有这样的最好的技术承载全世界范围内科技创新的产品,这其实是过去发生的一些事情。

        未来会是什么样呢?我相信大家站在跨境电商的前端看到很多趋势,我们看到更多的是,可能会讲的有一点过于理想,但是我们认为过去几百年都是以供应链为驱动的商业形态,我们尽量扩大我们的产能,压低造价,然后通过商业大势宣传,让大家记住你的品牌,购买你的产品。随着我们的需求越来越碎片化,随着我们功能性的产品越来越已经充斥我们空间的时候,这时候供应链驱动力正在减弱,需求链变成新的一种匹配的形态。我们可以看看现在有多少人排队买一个产品,除了苹果。绝大部分市面的产品是太多了,以至于吸引大家的注意力,这个事情演变到极致的时候。通过互联网我们看到更多的需求正在被逆向整合。当有人提出来我想做这个产品,然后大家就可以用钱投票,我支持你,我也想要,以预购的方式,在全世界范围内整合小众的需求,通过更灵活的,尤其经济危机再次到来的供应链服务于这样的小众产品把它生产出来。另一方面,我们看到左边是越来越多的技术正在被开源,越来越只有大公司才能获得的传感器、控制器、通讯模块变得连小孩都可以使用。这时候我们可以看到更多的中间环节被供应掉。为什么会购物?是因为集中大批量生产出来很多产品,需要占据大家认知的空间,反向,如果以需求链为中心,你直接通过跨境电商就可以从深圳定制或者说众筹到你所需要的产品。

        讲了大的框架,我们认定的框架是这样的,我们认为未来会有更多去中心化的制造,制造会越来越像服务。这个过程中我们需要解决很多供应链,全球物流、按需生产、柔性制造这样的困难,这其实也是我们非常乐在其中的事情。希望未来有更多的机会向各位请教中间的支持。谢谢!


        吴庆华:掌声谢谢潘总。刚才听到一个非常有趣的词,穿着拖鞋、短裤,但是看到潘总没有,是不是这件行头没有不代表创客,还有讲到我们能够提供一些OEM的服务,同时帮助更多的人去使用中国制造,这个使命很好,所以才造就了他目前是创客,中国的第一,甚至全球的前三,取得这样的辉煌成绩。既然前面几位大咖谈的都是产品,除了把产品做好做极致,甚至创新,那么在这个行业里还有什么?还有引流、推广,引流和推广,从数据成交来看,移动端的成交增速远远比PC端成交快得多,而今天也请到中国的猎豹移动副总裁许晓辉总,相信他有很多的问题或者医问药和潘总进行勾兑,给他一个问题。


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(左:柴火创客空间创始人潘昊;右:猎豹移动副总裁许晓辉)


        许晓辉:我其实想代表在座的准创业人或者想创业的人问一个问题,我曾经也是创业人。以当前潘总的视野或者你接触的那么多项目来看,如果今天让你给大家一个建议,来选择你认为跨境领域非常值得做的一到两个项目,你觉得这个机会会在哪儿?


        潘昊:看大家做什么你就别做了。


        许晓辉:具体的。


        潘昊:你看大家做VR就不要做VR,大家做智能手表就不要做了。Maker做的符合我们做的主题,垂直行业够细分,跨境电商没有在这个行业足够的深根,你只是跟风做,其实这个市场容量没有这么大。


        许晓辉:那我们做什么?


        潘昊:我觉得还是要找到细分垂直领域,更多的深根你自己的积累。没有一个适合所有人的方向。


        许晓辉:或者让你OEM做新的事,你做什么,一个项目或者一个产品?


        潘昊:我们自己不会做产品,我们自己会做一些技术的方案,半产品,帮助更多的maker做产品。假如今天所有的事情忘掉,我做一个新的产品,我会做和自行车相关的,这是我的爱好,我愿意为它花足够多的时间投入的事情。


                   本期的跨境电商培训就分享到这里了,这一话题的嘉宾分享还没有结束哦,下一期跨境电商培训小编再继续在365bet备用网址为大家分享,大家敬请期待吧~~

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