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SISWOO CEO曹晶:正规化才是跨境电商企业以后要走的路!

2016-10-07 15:08:35  365bet备用网址

        第六届CCBE中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于9月18-20日在广东深圳召开。365bet备用网址作为此次大会的承办单位,担任活动各个环节相关的执行工作,包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停!本期跨境电商培训继续为大家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。


        以下内容根据9月19日下午年会会议的现场演讲实录整理而成,其中环球易购副总经理吴庆华为主持人,Anker海翼电商总监王时远、SISWOO CEO曹晶、百事泰董事长徐新华、柴火创客空间创始人潘昊、猎豹移动副总裁许晓辉和递四方董事长李跃作为演讲嘉宾分别发表了自己对跨境电商的看法。本文速记干货来自SISWOO CEO曹晶。


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(SISWOO CEO曹晶)


        以下为年会现场速记整理内容:

        吴庆华:接下来有请曹总。请曹总继续干货分享,线上线下的融合。

 

        曹晶:anker做线上很成功,其实我以前做线上还算比较成功,只不过这个牌子是去年新做的品牌,像老吴、老刘,我介绍一下和anker的线上关系,我为什么第二个来聊这个话题,我是2009年开始接触电商,算是电商里面第一个做手机品牌的,如果大家做的资深应该认识我,但是我今天看到很多陌生的面孔。我发现的问题我要给大家讲的不是我以前的发展史什么史,但是我想讲几个问题,一是我个人对跨境电商的个人发展方向和发展的未来的看法,私人看法。因为我还算是从2009年到现在有点小经验,走过了沟沟槛槛。

        回归到第一个话题,电商,我2009年做电商的时候,那时候认识谁?认识三大电商巨头,认识老吴的时候,环球在南山那边。走到现在,除了DX港股上市,兰亭纳斯达克上市,CV什么都没有做,但是三大巨头还是挺立在跨境电商里面占据很大的份额。后来到2012年的时候,我开始考虑做品牌,突然发现最早做这些货的人,包括环球,大家都在做什么?所有的货源都是从华强北拿,都是山寨。到了2012年的时候,大家有了需求,我除了有高利润200%,甚至500%的利润,你们不要觉得惊喜,那时候真的有200%以上的利润。他们需要一个品牌,我不能总是抄三星、黑莓,2012年开始出现跨境电商里面的品牌运作,我开始做手机的品牌。当然那时候通过这几家大的电商,包括环球易购,包括其他家,然后一起帮我推手机品牌,以前那个手机品牌该叫卓普。还算是比较成功的。

经历了那时候,我记得当时我曾经做过我的客户有一款机器可以赚到600元人民币,现在电商已经没有那种利润了。2013年、2012年的时候。

 

        吴庆华:老曹,我得打断你,因为在座的对你的故事感兴趣,更感兴趣的是你的干货。

 

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(环球易购副总经理吴庆华)


        曹晶:2009年的时候大家的利润是200%,2013年的时候大家的利润还可以有35%-40%的毛利。我退出电商换品牌是2014年末,因为所有电商都会做手机,我是做手机品牌的,做手机的利润跌到15%以下,也就是10%,我不知道现在有几个点,现在一台机器赚几十元人民币的大把。我个人对跨境电商的看法,大家从赚200%以上的利润做到现在,利润逐渐下滑,虽然流量很高,堆了很多库存,上市了,也融资了,但是到底什么才是你们想要的?根据跨境电商的行情,难道是靠像亚马逊刷单,跟徐总一起聊,亚马逊刷单,分占的流量很大,刷单可以吗、利润可以吗?还有涉及到UK开始收VAT的问题,徐总说了,这些品牌,我们算是做品牌的老油条,这个问题是我们的核心问题,我们所有做跨境电商现在追求的是什么?

        我提供不了以前的历史,我只想简短的问一下,大家做电商,我已经做了6、7年,大家做电商有的做了一两年、两三年的,你们的目标是什么?你们的目标是被上市公司并购还是融资,所有的融资渠道都是要退出的,他们都是为了上市。互联网+可以谈多久,你们的数据、你们的利润、你们的方向和品牌到底能衔接多久?因为真正的电商,即便没有自己的主力产品,也是需要有渠道拼搏的,因为你的帐号、个人公司就是一个品牌象征。正规化才是我们以后要走的路,你们需要将VAT,需要正规,需要5年之后还存在。五年前我认识老刘、老吴一样,只要大家存在,这么大的海贸会办这么大的现场,然后老吴已经成为A股上市公司的高管,这就是变化。希望大家走好自己的路,无论是线上线下,无论是做互联网还是传统经营,对品牌认知和自己公司要认认真真做,电商到现在为止还是比较灰色的地带,公司无论有什么资本进来,你们怎么规避风险,5年之后,我们开会的时候可以在这里畅谈。希望大家回去想一想。

 

        吴庆华:五年之后,曹总的公司SISWOO 在欧洲、国内,甚至线上线下响当当的,也是中国推出去的又一个标杆品牌。

        我们整个行业,曹总从后来人的角度看,因为他早期一直做电商的品牌,后来做转型,不管是线上还是线下都大力拓展,他一直走正规化路线,走正规化路线对未来有好处,但是早期来说也一定是困难比较多的。加上行业竞争白热化,曹总给大家的建议是要做踏踏实实做,走好自己的路,走正规化。


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(SISWOO CEO曹晶)


        提问:我想问曹总,你谈到线上到线下,我们想知道您也是做了很久,我们想知道现在我们说的都是产品的时代,在接下来3-5年内,所有的流量会越来越多,所有的数据会越来越多,所有的资本越来越集中,在3-5年后,应该是什么样的时代,我们应该怎么样去迎合那样的时代?

 

        曹晶:时间所限,我没有把想说的话说完。其实我回答这个问题,从内容上就可以回答,为什么脱离了原先电商?我2013年4月份和徐总聊,在阿里的平台上,我曾经做到单月整月搜索量平台7%,也就是当时我的产品超过苹果和Android手机所有的搜索量,还算是比较成功的,我抛弃原来的品牌是因为你说的问题,因为我看到大的方向,刚才和朋友们聊。3年前我做手机,我开始做线上品牌,他们说这个行业最好的就是雷军,雷军好牛逼、小米好牛逼、出货量多少。但是你有没有想过,仅仅发生在这个季度,你们所看到的到处都是OPPO、到处都是Vivo,Vivo的出货量紧跟华为,现在也没有人炒作小米和雷军。这是互联网典型的例子,当然现在小米都是非常成功的,但只是相比于传统的OPPO或者华为来讲丢失了什么,反而和你们的性质比较接近,作为跨境电商的你们,你们有了自己的渠道品牌和产品品牌,你们有没有想3、5年之后怎么办?我做SISWOO做欧洲,欧洲有自己的品牌,你们做互联网应该很清楚,他们也知道,跨境电商对本土的经济带来的是致命性,当然你们的腰包里面有钱也是因为这个。但是有没有想过,五年之后谁会摧毁你们的经济,像你们现在摧毁别人的经济一样。

 

        吴庆华:3-5年以后的事情放到3-5年以后看,现在不好定论。跨境电商行业发展速度实在太快,我们老人家已经赶不上。我刚刚听上一个环节大家讲的,平均年复合增速30%,稍微努力一点50%-80%,再努力一点是100%,你只是50%,你一定被这个行业淘汰。所以这个行业里面的变速非常快,别谈3年、5年,你先谈接下来的旺季怎么做好,明年怎么做。至于兄弟的问题,和前面讲的话一样,把自己的路走好一定好。

        徐总是从制造性工厂转型做跨境电商行业,并且在跨境电商行业里做出了自己的品牌,我相信通过前面anker的引导以及曹总对线上线下的有机融合,他工厂出生的徐总一定有很多的话题要问,但是今天也只给他一个问题,而且徐总一定是直奔主题针对老曹。

 

        徐新华:你做线上线下O2O做的比较好,我希望听到关于O2O的东西,但是你全程讲下来我没有听到。能不能简单讲讲你这个O2O怎么做的,有什么困难?

 

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(左:百事泰董事长徐新华;右:SISWOO CEO曹晶)


        曹晶:一针见血,实话讲,像老吴问,最近怎么样?我们微信寒喧,你都赚钱了。所有人认为知道,所有跨境电商里面流水量最大的是手机,我是第一个做手机品牌的,都是卖的三四百美金,是贵,我贵在电商出名。所以很多人认为我赚钱。以前我做电商风生水起,好舒服。徐总直接问到我心坎里,到底线下有多难?我现在很少去KTV、很少旅游、很少去奢侈性的花费了,我身上品牌性越来越少。

 

        吴庆华:这个特性跨进电商行业的都有,你们有什么时间长时间旅游过吗?我相信你们连陪老婆、小孩的时间都没有,像我一样,每天下班以后老婆和孩子睡觉了,跟周公聊天,从来不理我。

 

        曹晶:我今年才结婚,之前还比较滋润。线下品牌像你们知道的,还是回答上一个问题,Oppo和Vivo这两年在线下甚至三四级市场做了很多工作,走到村子里卖手机卡的地方都是Oppo和Vivo,这是需要庞大的时间精力和财力去做品牌沉淀的,成本是非常高的。


        本期的跨境电商培训就分享到这里了,这一话题的嘉宾分享还没有结束哦,下一期跨境电商培训小编再继续在365bet备用网址为大家分享,大家敬请期待吧~~


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