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未来5-10年,中国会出现多少国外消费者愿为之买单的标杆品牌?

2016-10-05 17:45:06  365bet备用网址

        第六届CCBE中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于9月18-20日在广东深圳召开。365bet备用网址作为此次大会的承办单位,担任活动各个环节相关的执行工作,包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停!本期跨境电商培训继续为大家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。


        以下内容根据9月19日下午年会会议的现场演讲实录整理而成,其中环球易购副总经理吴庆华为主持人,Anker海翼电商总监王时远、SISWOO CEO曹晶、百事泰董事长徐新华、柴火创客空间创始人潘昊、猎豹移动副总裁许晓辉和递四方董事长李跃作为演讲嘉宾分别发表了自己对跨境电商的看法。本文速记干货来自Anker海翼电商CEO王时远。


以下为年会现场速记内容:

         吴庆华:大家下午好!终于轮到我们上来了,我们等了很久。从今天早上一踏入这个会场的时候,给我的感觉,第一个感觉就是我们终于可以在跨境电商苦逼的快节奏行业中慢了一回,大家有没有感觉走的很慢。我们的会场时间足足拖了一个多小时。到现在这个时候还有这么多的人,最后的不一定是最好的,但是最后一定是精华。还留在这儿的,你们一定是精英。谢谢精英们,给自己肯定的掌声!


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(环球易购副总经理 吴庆华)


        本来上来都应该有自我介绍环节,我看太多的熟悉面孔,不介绍了。不认识我的面孔,如果愿意认我这个朋友,我一定认你这个朋友。每次上台都说老吴是求掌声,因为掌声的同时给我鼓励,同时也给你不开小差的机会。掌声越激烈、越大、越频繁,台上干货越多。

        老刘有一个梦想,我们聊的时候,他说我们行业里面做一个逼格高的,高大上的会议。和外面有很多不一样或者有脱俗,很好。跟他开玩笑,今年的9月18日开了傻逼电商会议。你们进门一看就是SB,我不知道大而全的会是怎样的说法。接下来我们每个人会给大家限时讲,从整个产业链的每个环节,今天我除外,接下来每个嘉宾会代表我们整个产业链的每个环节里面的代表性的CEO,他们身上或许有太多干货,短短的时间里一定讲不了,所以你们私下里要像和我成为朋友一样和他们成为朋友,接下去私下里沟通请教,或者私下切磋。

        今天9月19日,大家都是这个行业待的,最近你们在干什么、做什么?台下都是大咖,10月份、11月、12月,Q4,我们讲,这个行业里Q4有可能将会占你全年营业额的60%,这个时间点开始,或者往前推或者往后移,你应该做的是Q4所有、所有的准备。当然,这所有的准备是在哪里?我们今天看看我们这7个人中间你理一下之后,我们发觉在最后、最后的精华是给大家捧上产品的盛宴和营销推广的盛宴,最后还有全产业链服务链条的服务商,所以在最后你们听到的干货,从产品开始到最后都会有。

        今天从平台、品牌、产品、工厂、物流、运输、营销、推广全部各个环节,当然今天的支付之前都有讲过。还有时下最热门的资本追逐,那么这些方面接下来大家都会从分享中一一列出。我们在这个行业里,老吴喜欢交朋友,除了大家扎根苦逼的跨境出口行业里面,今天下午很多的嘉宾分享也有行业进口,今年上半年,我们在盛会上沟通交流,发现圈子里有一个现象,就是跨境出口电商或者跨境进口电商的大卖家在转做农业。我身边会有这么一个人,它确实在跨境出口电商上面做的非常棒,超级大卖家,而且SKU极其少,每个SKU每个月的销售额都是超千万美金,但是就是这么一个人特别热衷于农业。

        之前我们沟通,我说今天会来海贸会这个地方,他说老吴,我有几张螃蟹卡,你到时候给我送出去,还有很多优惠券放到签到台,那里还有一个他们的易拉宝,可以优惠。我讲这么一个案例,别想的我真的是打广告,没有。我会发觉我们这个行业里面有很多的大咖做什么?在做原来跨境电商本质行业的同时在跨界,这个行业里有很热门的关键词,资本、并购、重组、跨界,越来越多的资本进来,同时也有更多的跨界行业,包括我们今天接下来分享的嘉宾中就会有。我想抛出这个话题之前,我们接下来会引入我们第一位跟大家真正分享的嘉宾,那也就是在我们整个行业里面,在电商品牌中,对于行业人来说顶礼膜拜的anker电商总监王总来给大家分享。


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        王时远:谢谢吴总,谢谢组委会、主办单位。快速做一个报告和说明,我们的创始人阳萌昨天晚上临时有事要到海外出差,所以我今天代表anker做这个分享。特别荣幸在今天来和大家做分享。


(Anker海翼电商总监 王时远)

        今天我分享的话题叫做“标杆品牌与我们”。的确也是真实的分享,不是一个演讲,原因是这个主题是海翼anker的人想实践和总结的主题跟一件事情,的确是分享,也是我们来做分享的真实想法。先说一下为什么我们公司和海翼会萌生这样的想法,这是2016年初,我们公司内部经过激烈的讨论,我们对未来的判断导致我们在公司里面会谈这个话题。我先介绍一下对未来判断的情况,首先定义一下未来的趋势的判断,我们当时讲的是对这个跨境行业未来5-10年的判断,我们觉得未来半年、一年这个行业众多趋势很难看清楚,我们把时间窗口当时定义为未来的5-10年,然后我这里分享几个当时看到的数字,然后引发我们的思考。

        2015年中国电子贸易出口额,资深的同行会知道是24.6万亿人民币,这个数字非常的大。这个数字有多大呢?我们看到另外一个数字反应这个数字很大,去年2015年中国GDP的总额是67万亿,外贸是24.6万亿,整个GDP是67万亿,这个比例很大。这是反映这是多么大的行业,反映国外的消费者对中国的商品和服务的需求是多么的大,这是一个。我们当时还看到一个特别有意思的引起anker非常深入思考的问题,我们谈标杆品牌的话,中国以一个品牌的名义去出口给国外的消费者,卖给消费者这样子的品牌又有几个呢?在场有没有人能够想到这样子的标杆品牌?好像有人说华为。华为应该是第一大,从出口额的角度。第二大是联想,第三大是大疆,大疆在国外的消费及无人机市场是很高的,也是深圳本土的创新企业。我们也看到anker在去年的出口额表现还可以,也是在这里面。

         我们当时谈的是,我们看未来的趋势,未来5-10年中国又会诞生多少个属于中国人自己的,得到国外消费者认可的,如果说的直白点就是他会买单的标杆性品牌呢?我们海翼做的判断,我们认为是未来5-10年会超过1000个,从10个、8个变成一千个。听起来很多,但是我们仔细想这个事情,我们首先定义什么是标杆品牌,我们放在年销售额1亿美金以上的,这算是准入门槛的话,一亿其实乘以1000个,那就是一千亿美金每年,那就是6000多亿人民币,除以24点几万,这是3%左右的比例,好像又没那么多。我今天来会议的时候,组委会告诉我们大概有五百人的现场嘉宾,如果每个人都创造一个标杆品牌,在未来就已经吃掉一半,这并不是很多。


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(Anker海翼电商总监 王时远)


        因为当时有我们对未来的判断,所以我们明确在海翼和anker公司里面,我们未来5-10年时间里面,这个公司有两个核心的愿景,第一个愿景是我们打造几个标杆品牌,5-10个。今天有很多人会鼓励和认可anker是行业里面很不错的标品,我们希望我们努力打造几个像anker,甚至比anker做的更好的品牌在未来发生。这是我们其中一个愿景。因为我们有了对未来的判断,有了我们这样子的明确愿景之后,其实过去这一年,大半年来,我们公司其实也做了很多落地的事情,我觉得跟今天的与会者也是相关的,我们愿意分享的是,我们其实经过我们的分析和判断,我们自己认为光在亚马逊这个平台,在全球亚马逊的平台就有超过100个品类诞生超过1亿,年销售1亿美金以上,在我们中国的同行是有机会去成为的,这是很大的机会。这是我们看到的情况。

        过去几个月的时间,我们做了很多的内部的讨论、研究,我们决定会选择一些合适的品类进入,我们会用不一样的品牌进入那样子的品类,不叫anker。举一个例子,刚刚在外面和媒体交流的时候,今天很巧,这是我们第二个品牌在美国上市,9月19日。我们另外一个品牌Eufy ,这是希腊语,是智能聪明的意思,是不同于anker的小家电品牌,今天在美国上市。上周五有些媒体主动接触到我们,也率先报道了这个新的新闻,anker的姐妹品牌Eufy会上市,这说明我们看到像智能小家电领域会是现在我们往前看5-10年足够有市场容量的品类,同时作为扎根中国的一个公司和团队,有机会去成为一个我们刚刚说的标杆品牌的这样子的领域。我们拿Eufy这个例子来讲,和anker不一样,首先anker是移动充电品类,Eufy是智能小家电,它反映的用户不一样,anker是男性的用户,Eufy是家庭主妇,等等,会有不一样,我们觉得有机会anker和在座其他的同行都有机会进入有细分的领域,增长快的领域,或者容量大的领域分一杯羹,塑造属于我们的品牌。这是一个例子来说明我们过去几个月做的一件事情,来实现我们的第一个愿景,来打造标杆品牌。

        这和我们有什么关系?我们很清楚光靠海翼公司和anker团队,是不可能实现这个目标的,所以我们第二个愿景我们会开放和提供一组基础能力,我们称之为基础能力,其实这个月是anker5周岁的月份,在旧金山会和粉丝、媒体有庆祝的活动。过去5年作为这个公司的人,我相信很多公司的人看着anker像小孩子一样成长,有很多家长的心态,我们有很多的经验和积累,包括我们在运营层面的经验和能力的积累,然后我们在这个产品的研发、创新方面的经验的积累和体系的建造,包括我们在品牌营造方面的框架,以及实践总结的经验等等这些,其实都可能帮助到这个行业里面不同的卖家,能够更快速的去成长,少走一些我们踩过的坑,有些经验我们能够运用上,这是我们特别愿意开放,然后分享给到大家的。我们过去几个月也做了具体的事情,帮助这个事情发声和落地,我们成立了海翼大学的组织,然后来帮我们的经验传承到企业内部。我们在7月下旬的时候,我们跟亚马逊全球一起,和20、30个我们觉得很有热情和未来的眼光去塑造属于中国人品牌的这样子的同行们做了anker过去几年走过路的经验分享。这是我们做的一些例子来说明,我们特别乐意开放和大家交流。


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(Anker海翼电商总监 王时远)


        昨天晚上阳萌同学走之前,我还问他,还有什么可以分享给大家?他说可以说投资,投钱也是可以分享的。他有提到这一点。我想讲的是,我们企业的一种在既定明确愿景下的态度和行为,是我们过去几个月发生,而且未来这段时间我们会走的更加快速的一件事情。这是第二个愿景的分享以及我们做的事情。

        其实这两个愿景的背后隐藏的是一个企业的使命,这个企业的使命,叫做弘扬中国智造之美。智是“智慧”的“智”。假如我们公司,我们anker这个品牌能够起到一部分带头作用,去塑造几个标杆品牌,同时输出提供一些基础能力,从而帮助这个行业更多的人一起成长、成功,然后一起塑造属于中国人的标杆品牌,我们认为可以实现我们的使命,弘扬中国智造之美。这句话讲出来的时候,我可以分享我个人第一次在公司内部听到这句话的感受,作为一个80后,以及在座很多的75后、90后,我相信其实温饱问题都应该不是一个问题,这么苦逼的行业,大家做下去的动力到底是什么?我想赚钱应该是一个结果,不是内在真正存在的内心共鸣。我当时听到这句话,弘扬中国智造之美,我想这就是我内心声音有点害羞讲,但是又很强烈的一种使命感的声音,我们这代人在这个社会里有这么好的机会,能为国家和社会带来的价值和贡献。我想这件事情是几年后回头看特别值得骄傲的事情。

        今天我们谈的标杆品牌,我想它是属于我们在座的所有同行一起可以有机会,并且我们相信有这个决心能够去创造出来的。包括海翼和anker品牌的人,也包括在场的精英一起做的,我想这是今天我们分享的部分。

         再次感谢组委会给我们这个机会来做这个分享谢谢大家!


        吴庆华:谢谢王总。王总从anker的整个品牌的定位给大家阐述,同时刚刚看到大家都非常清楚,跨境电商的人才稀缺,而且他做的是培训学校,对于整个行业的持续发展,他们做了铺垫。anker也是新三板上市公司,不仅是被投资,我想也应该更多的投资做产品、做其他行业相对小的苦逼的电商们,最主要的一点,王总所讲的一下吧整个行业的逼格抬高了,我们肩负着行业的使命,品牌的使命。所以我们给在座的大家一个机会,有没有需要和anker请教或者提问的?


         提问:感谢吴总给这个机会,我从青岛赶过来听这么精彩的分享。其实昨天问一个问题之后,我回到座位,我竟然没有想到海翼的工作人员找到我,竟然约我明天去和他聊一聊。我是很忐忑,我是青岛做手工艺品的产品,是美妆类,是假发和睫毛。因为明天我会和他有一个会谈,我不知道这个会谈对我意味着什么,因为蜗居在青岛,从2012年到现在也是很累,但是很快乐,我一直坚持,明天我不知道会谈什么,不知道意味着什么。但是坚定以后做跨境电商的决心,我等待有一天能配anker这样的公司,能够被看中、并购。明天我将遭遇什么?我想有个心理准备。


        王时远:姓蔡的人很多,我不知道他明天和你交谈的话题是什么。我可能尝试谈一下,无非是想挖你过来,要么是我们可以合作的可能,都是有可能。听你刚刚描述的品类,不是anker现在所擅长的品类,anker这个公司目前做的是和电子相关的品类,你做的不是这个品类。所以我害怕我没有很有针对性的回答你的问题。


        提问:刚才王总也谈到了,像现在一些上市企业做跨境电商的,他们在新三板上市之后,融到钱了,他们也有并购的需求,也就是说以后在北方苦逼干这件事的人,是不是有了信心?等不到IPO那天,但是等到被别人迎娶的那天,是这样吗?


        王时远:我们刚刚有谈到,我们明确希望提供基础的能力,然后帮助同行,这很明确,在这个愿景上面。如果说的直白一点,我们的确开放做了投资,这是我们可以和大家讲,我们过去几个月有做这个事情。我们毕竟不是投资公司,我们其实也有我们自己的思考,包括到底这个企业、这个团队跟我们的吻合度。


         吴庆华:我相信王总有很多设想,我给后续在座要提问的兄弟和妹妹们几个建议,你们可以先把问题想好,上来直接切入主题。因为今天的时间拖了我们后退,我们不能再拖自己。私下里可以和王总做请教。鲁先生,他刚才的问题代表我们整个行业里面很多的通性,我相信会有很多人都会有这样的疑问,接下来我们私下里再聊。在上面不占用太多大家的时间。接下来想提问的直接提问,你们不要给他们手下留情,对我留点情就可以。谢谢鲁先生!

        我们接下来要的是我们的曹总,曹总是线上线下融合,我们anker是整个行业里膜拜的线上品牌,当然现在也涉足了线下,我相信曹总会有更尖锐的问题问曹总,有请曹总。


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(SISWOO CEO 曹晶)


        曹晶:我们在组委会安排之前,其实我们两个之前也沟通过一些了,因为我们最后一组,老吴也在,本来组委会安排的是其他的,因为时间原因、其他原因,还好我们都是电商的老油条。澄清一下,问题没有准备的,我们全是即兴的。anker其实在电商里面做的非常棒,无论是国内电商还是海外电商,品牌线上做的非常突出、非常有特色,也成功的进入新三板,进入资本市场,但是我想问的是,因为我做电商时间算是非常久,等会儿我再介绍。我想问一下,刚才我和李总大概沟通了一下,我们是即兴,希望刺激一下大家。从电商品牌,你想做线下,有两条路,一个是做线下,一个是上了资本市场走了新三板,这位是走了A股市场主板,你们明显看到到处都是环球易购。我们也很多电商也做了新三板,新三板的融资渠道很窄,大家如果走了新三板怎么办?你看到现在我越来越胖了。我补一个上个话题,新三板和主板,主板现在已经没有条件了,当时anker选择资本的时候,你们怎么面对这个问题,上新三板没有太多融资渠道,怎么做?


        王时远:融资问题,我们企业内部讨论不多。我想和大家分享的是,前几年企业没感觉到融资太迫切的需要。大概今年初或者去年的时候,我们刚刚分享到我们感觉到的使命和未来的愿景,我们去看,假如有了资本的帮助,其实能够更快的让我们的愿景实现的成功率更高,我们才认真看这个事情。澄清一下,我们应该是7月份申请上新三板,目前还在这个过程当中,还没有上。过去一段时间公司有不一样的投资机构在交流和洽谈,我们说到底,说老实话,我们是做产品品牌的公司,比较关注这块,在资本这块,我想不是公司内部非常热门的话题,当然我们和在座很多人一样,希望我们的努力得到回报。这是肯定的。


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(左起:吴庆华、王时远、曹晶)

        本期的跨境电商培训就到这里结束了,但是本期嘉宾们的分享还没有结束哦,下一期跨境电商培训,小编再接着在365bet备用网址为大家分享,大家敬请期待吧~~



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