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365bet原创|除了优化关键词,还有什么办法可以提高listing的搜索排名?

2016-08-16 23:43:57  365bet备用网址

          之前的跨境电商培训《365bet原创|Amazon新卖家如何提高listing的搜索排名?》中提到,要想提高产品的搜索排名,需要优化listing的来提高关键词的匹配度。刚刚在亚马逊开店的卖家们除了要在关键词方面下一番狠功夫以外,还也需要从其他方面想办法提高产品的搜索排名。

 

一、研究买家的搜索习惯

          不同的买家搜索习惯不一样,买家可能偏向使用长尾关键词搜索产品,也有可能偏向于使用产品名称,或者是使用品牌名称+产品名称的综合方式一起搜索。因此,在亚马逊开店的卖家在做listing优化时,有必要研究买家的搜索习惯,然后再进行关键词的优化设置。

      那么,卖家如何抓取关键词呢?在亚马逊开店的卖家可以使用搜索工具进行关键词的搜索分析,研究判断。然后再将搜索量较高的关键词放在Titie(标题)、Search Term(关键词)里面。

          同时优化的关键词要符合当地人的搜索习惯,产品的长短描述要符合当地人的文化语境,符合当地人的阅读习惯。

 

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二、提高产品的销量与转化率

          做为一个在亚马逊开店的卖家,运营店铺的最终目标是赚取利润获得销售金额,卖家之所以要争搜索排名、要争类目排名,其实说到底是为了提高销量与转化率。

          而提高产品的销量与转化率,又能够提高搜索排名。那卖家们如何将优化好的listing展示出来甚至是吸引买家的眼球呢?当然是要将这个listing展示出来,给它做广告。

          (1)做CPC站内推广

          选择做CPC站内推广,在亚马逊开店的卖家更注重使用和筛选关键词,不过有些产品类目竞争激烈,做了CPC站内广告的listing的搜索排名也不一定能挤到搜索的前几页,但它确实有利于产品增加爆光率。因此,一定要先优化好listing再做CPC站内推广,效果应该还是不错的。

          我们也知道在站内做CPC的费用成本是很高,因此卖家也可以考虑做站外引流推广,但是因为站外流量推广时导进来的流量,有些是直接到产品详情页面,有些是到店铺页面,也有些转化为搜索点击量。站外推广对流量和转化率有影响,对产品的搜索排名并不是很直接的,因此本文不讨论站外引流对产品搜索排名的影响。

          (2)发FBA

          发FBA已经是运营亚马逊店铺的标配了,新品推广需要发FBA,提高用户体验节省物流成本缩短收货时间减少退货率也发FBA,凡是使用FBA的产品,都会比自发货占据更多的优势,跨境电商平台亚马逊也会优先展示使用FBA的产品,可以获取到更多的曝光率和流量,买家也乐于选择FBA产品,能够有力地提升listing的类目排名。而且凡是使用FBA的listing,搜索权重也会增大,搜索排名也比较靠前。

          Listin优化好了,也做了CPC站内推广,也发了FBA,客户也收到了货。那么整个交易就算完成了。不过,对于在亚马逊开店的卖家来说,这还没完,还有一件比较重要的事情。

            因为好像买家好像还没有留评呢。

          (3)索取好评(Feedback、Review)

          之前的跨境电商培训中我们也提到国外买家是很少留下评论(Feedback),但是,好评对于卖家来说,太重要了。好评不会自动上门,卖家想要好评,就要主动出击问买家索要好评。其实索要好评并不是一件丢脸的事情,卖家千万不要觉得不好意思。

          关于索取好评的主面,一般是以发送邮件的主式索要好评,不过在亚马逊开店的卖家索评的时候态度要客气一些,不能威逼利诱,煽情打扰。不然容易招致买家的反感被人留了个差评。

          得到一个好评不容易。得到更多的好评更加不容易。当好评有从量到质的飞跃,往往会形成良好的口碑,能够扩大产品和品牌的知名度,从而增加搜索量,甚至或将一个产品推到热销榜。


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          前文我们提到,跨境电商平台亚马逊更愿意将表现好的的产品推荐给买家。而任何一个有口碑的产品,都是用一段漫长的时间累积起来的。所以,索取好评是提升口碑一个手段。

          (4)调整价格

          价格是个敏感的东西。一个好的产品以合适的价格卖给合适的消费者。在产品的不同销售阶段,在亚马逊开店的卖家可以根据市场需求进行价格调整。合适的价格,能让卖家在抢黄金购物车时占有优势,对转化率和销量有很大的帮助。而销量和转化率,又意味着对搜索排名有着新一轮更深远重大的影响!

          4、提高店铺的评价

          (1)提高帐号权重及表现

          一个产品之所以能卖得很好,一定与卖家的努力分不开,而认真经营店铺的卖家,店铺的表现都不会差到哪里。因为他们按照跨境电商平台亚马逊的绩效指标要求,控制好订单缺陷率、配送前取消率、迟发率、有效跟踪率,做好产与物流、售后服务。

          (2)控制库存

          有充足的库存销量,证明卖家对产品供应链有很好的把控能力,这样可以令卖家在实施销售计划时无库存之忧。

 

          好了,这一期的跨境电商培训就讲完了,提高排名的方法还有很多,小编只是挑选了重要的几点来讲的,同时,提高排名并不是一件很容易的事情,需要各位在亚马逊开店的卖家们小心翼翼,并且持之以恒的去维护,去优化。下一期的跨境电商培训,小编将会继续讲其他新鲜的干货,大家时候记得回来365bet备用网址观看哦~~


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