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365bet原创|1+1>2?Bundle(组合)套装不得不说的技巧

2016-08-03 08:57:38  365bet备用网址

           吃过KFC和麦当劳的筒子们,知道薯条与可乐最搭,追过《星你》的迷妹们,知道炸鸡跟啤酒最配。当一个产品跟另外一个产品搭配在一块时,总会产生令人意想不到的效果。在跨境电商平台亚马逊上,除了允许在亚马逊开店的卖家进行单品销售,也允许将两个或以上的产品Bundle(组合)销售。这一期的跨境电商培训重点聊一下关于产品Bundle(组合)技巧。


一、什么Bundle(组合)


           Bundle,捆绑、组合、打包之意。在跨境电商平台亚马逊开店的卖家可以将两个或以上的产品 Bundle(组合)在一起进行销售。而这个 Bundle组合就是我们经常听到的“套餐”、“组合套装”。其中单价较高的产品作为主要产品,单价较低的则是次要产品。


二、为什么要做Bundle(组合)销售?


           在许多的跨境电商平台上,卖家出售的 Bundle(组合)套装,产品之间互补性极强,能多个层次满足买家的需求,在价格方面也比较划算,较之于单品,往往更能够吸引买家下手。同时独特的组合包装方式,也有助于卖家与同行的产品区分开来,有助于提高销量。如下图。



           在截图中不难看出,卖家出售脸部使用的同系列祛痘护肤品,设置了单件、两件套、三件套这三种销售选择。买家可以根据自己的需求,可以“单点”,也可以购买“套餐”。如果买家刚好需要祛痘的产品,那么,选择“单点”的人多一些还是“套餐”的人多一些呢?

           关于女性护肤品的使用,小编略有经验,如果买家只买了一件具有祛痘功能的单品,她还需要搭配别的产品一起使用。但搭配其它品牌产品的功效还不如搭配同一品牌功效强。所以,如果买家想尽早除掉痘痘,套装产品对她来说功能强大,价格优惠,符合买家的祛痘需求,是比较有吸引力的。


三、产品Bundle(组合)销售的要求


           对于产品Bundle(组合)销售,跨境电商平台亚马逊规定,参与组合销售的所有产品必须符合亚马逊产品上市政策和Bundle(组合)销售政策,如果不符合规定的,可能会导致Bundle(组合)的产品被亚马逊删除,或者帐号会受到影响。所以卖家在对产品进行Bundle(组合)销售时,需要注意以下几点。

           1.Bundle(组合)产品要有关联性、高度互补性

           Bundle(组合)的产品要有关联性、高度互补性。下面,小编放截图说明。




           这是某个在亚马逊开店的卖家销售的瑜伽入门套件,这个套件组合含练习瑜伽垫、瑜伽砖(2块)、瑜伽带和瑜伽毛巾,都是瑜伽爱好者练习时需要用到的东西。当这四件产品一起售出时,互补性极强。买家买了这个瑜伽入门套件,就不需要另外单独购买瑜伽砖、瑜伽带和瑜伽毛巾这些小产品,既方便又能省点money,何乐而不为呢?

           2.媒体类商品不能作为主要产品进行Bundle(组合)销售

           进行组合销售时,属于视频游戏类或者书籍,音乐,视频或DVD(BMVD)品类的这些媒体类型的产品,不能以主要产品的角色进行组合,但可以作为辅助产品进行组合。如上图的瑜伽入门套件,瑜伽垫作为主要产品,可以再将关于瑜伽DVD、书籍作为辅助产品,创建成另外一个新的Bundle(组合)套装,然后再进行销售。

           3.Bundle(组合)套装的分类依据

           一个Bundle(组合)中有多个产品,可能每个产品的分类都是不一样的,卖家在进行分类时,可以根据Bundle(组合)套装中单价最高(价值最高)的主要产品的类目来划分、确定整个Bundle(组合)的分类。 

           4.其他注意事项

           1)用来做Bundle(组合)套装的包装工具(如礼品盒),不作为Bundle(组合)套装的次要产品。

           2)如果卖家向买家提供订单小票时,小票明细要与实际销售的Bundle(组合)套装产品一致。 



四、Bundle(组合)销售的产品要有单独的ASIN/UPC识别码



           1)Bundle(组合)套装有单独的Asin码

           相对于单一产品,Bundle(组合)套装是将多个产品合成一体,这个组合也需要有一个区别于单个产品的Asin码。那么当卖家刊登Bundle(组合)套装产品时,也会获得亚马逊给予的新的Asin码。

           2)Bundle(组合)套装需要单独的UPC码

           对于进行Bundle(组合)套装销售的产品,在亚马逊开店的卖家需要提供新的UPC码,组合里任意一个产品的UPC码,都不能作为这个Bundle(组合)套装的UPC码。 

           另外,以下几点也需要注意的:

           1)不能组合仿制品。

           2)不能将SKU相同的单品组合成一个Bundle(组合)套装。例如,卖家想每笔订单都销售出六双袜子,但这六双袜子的Asin/UPC码都是一样的,那么就不能当作一个Bundle(组合)套装,只能将其列为一个单独的产品刊登。(不过在刊登时产品数量是无法设置成“6双”的,卖家可以在标题上加上“pack of 6 ”,提示买家每单/6双袜子。

           3)如果卖家的产品有不同的颜色和尺寸,这种情况应该创建变体信息,而不是将其作为一个Bundle(组合)套装。同时同一父亲的变体产品,彼此之间不能相互Bundle(组合)。

           4)在亚马逊开店的卖家一旦创建了Bundle(组合)套装,一般是不能再修改的,如果想添加或删除组合里的产品,卖家必须创建一个新的UPC码。其实也就相当于创建一个新的组合套餐。举个栗子,有A、B、C三个产品,A和B已经组合成一个Bundle(组合)套装,卖家想将C也放进组合中,那么卖家需要提供新的UPC码,创建新的Bundle(组合)套装。



五、组合标题(Bundle Titles)的格式


           跨境电商平台亚马逊规定,卖家创建的listing标题不能超过200个字符(包括空格);卖家在创建Bundle(组合)套装的标题时,需要在标题上注明“Bundle”这个词,以及该组合里有多少件产品、有哪些产品。参考的标题格式如下:

           格式1:

           “Bundle”+组合数量+产品

           例子:

           Bundle-3 items: Tote Bag, Knit Scarf and Gloves - Blue

           3件组合套装:大手提袋、针织围巾和手套,蓝色

           格式2:

           [Main Product title] + “Bundle with” + [Bundle Component Product title(s)],即:(主要产品标题)+“Bundle with”+(组合组件产品标题(s))

           例子:Kodak EasyShare C143 12MP Digital Camera Bundle with Rechargeable Batteries & Carrying Case – Blue

           柯达EasyShare C143 12 mp数码相机、充电电池&运输箱组合套装,蓝色

           格式3:

           [Main Product title] + “Bundle with” + [Bundle Component Summary] + “(# Items)”

           即:(主要产品标题)+“Bundle with”+(组合套装概览)+(#数量)”

           例子:Yamaha PAC112J Sunburst Guitar Bundle with Bag, Stand and Accessories (11 Items)

           雅马哈PAC112J Sunburst 吉他+袋,支架撑架及配件组合套装(11项)


六、关于Bundle(组合)套装的退换货政策


           Bundle组合的产品的品类不同,因此每个产品都有不同的退货政策,但如果卖家进行Bundle(组合)套装销售,买家需要进行退换货时,需要将整个Bundle(组合)套装一齐退回,不对套装里面的单个产品进行单一退换货。因此,在亚马逊开店的卖家在销售前需要慎重考虑,不宜将退货政策方面存在很大差异的产品放在同一Bundle(组合)里面。不然,吃亏的可是自己。


           好了,这一期的跨境电商培训就讲到这里的,相信各位在亚马逊开店的卖家朋友们对于Bundle组合产品应该已经有了自己的想法了,小编个人觉得,下雨天,巧克力和音乐一点都不配.... 所以各位卖家朋友们在搭配的时候要记得别搭出岔子了哦。下一期的跨境电商培训将会更加精彩,大家到时候记得回来365bet备用网址观看哦~~



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