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365bet原创丨揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧

2016-07-29 18:31:01  365bet备用网址

           一般买家在跨境电商平台亚马逊上购物时,都会使用搜索栏搜索产品关键词,从而进入到卖家的listing。当然也有一部分是通过亚马逊的类目排名或者关联推荐找到卖家listing的,但使用搜索方式的目前还是主流。


           当买家通过搜索的方式找到了自己所需要的产品,并且成功购买后,就完成了整个的交易过程。卖家也得到了一次完美的订单转化,售前和售中的工作便完成了,当然售后的服务和索评也很重要,这期的跨境电商培训暂不探讨,我们这期讨论的是亚马逊Search Term关键词优化技巧。



           通过以上的交易过程我们可以发现,当买家输入关键词时,卖家的listing在搜索结果页面越靠前,越有可能被买家点击和购买。影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标,本文就跟大家分享一些关键词方面的内容。


一、关键词的基本知识


           根据跨境电商平台亚马逊的A9算法,关键词是具有一定搜索权重的,而对于卖家而言,关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分,优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化,因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。


           亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述,正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率,因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。


           关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版,不要参差不齐,影响美感。




           A9算法在客户开始搜索某个关键词后,展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。


           1、完全匹配:这种情况权重最高,表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词也是woman red sandals;


           2、词组匹配:这种情况权重中等,表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman red shoes;


           3、模糊匹配:这种情况权重最低,表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman white shoes。


二、关键词的两种写法


           目前为止,关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式,哪种更好没有定论,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。


           第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词,考验的是智慧。


           第二种写法是在5个search term上填写大量的关键词或词组,能写多少就写多少,每个关键词或词组间用英文的逗号隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,玩的是“词海战术”,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量,东方不亮西方亮。


           至于具体到每个卖家,就要根据实际情况选择一种写法,或者将两者进行综合,比如在5个search term中,2-3个用第一种写法,剩下的用第二种写法。其实,竞争非常激烈的产品,第一种写法占得优势较多,竞争不太激烈的产品,第二种写法更吃香。以下这家采用的是二者融合的模式。



三、关键词的书写规则


           1、两个关键词之间不要用中文的逗号或者其他的标点符号隔开,这样会影响A9的读取,被判定为乱码,彼此间用空格隔开即可,比如woman red sandal和shoes,写成woman red sandal shoes即可;


           2、另外,同一个关键词不要重复出现,不但有可能被认为是关键词作弊,还会影响买家的阅读体验感,比如这一栏已经用了“红色”,就不要再重复出现了,例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。


四、关键词的书写技巧


           1、卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到Search Term中。如果可以,5个search term尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,也没有必要吹毛求疵;


           2、多想一想产品有没有其他的叫法,因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把“移动电源”也称为“充电宝”、“旅行充电器”,还比如灯有lamp和light两种叫法;


           3、少用介词、形容词和修饰词,浪费字符空间,对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容,充分挖掘和运用有价值的关键词;



           4、多参考和学习,不断优化自己的关键词,而不是放上去以后就不管了。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词,另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯,做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象;


           5、如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。


五、关键词工具解析


           在选择关键词和优化关键词的过程中,有几款不错的关键词工具会令卖家更加得心应手,当然工具是死的,人才是活的,这些关键词工具只能做为一种思维拓展的辅助,而不能完全依赖它,最终卖家想要获得一个好的结果,还是需要依靠自己对产品和市场的熟悉度。


           1、Scientificseller (www.scientificseller.com)


           号称能够帮助亚马逊卖家在关键词中挤压出最后一丝流量,不过速度很慢,出来的结果也能让人大吃一惊。另外需要注意的是,它只会展示亚马逊买家搜索过的词,其中有一些还是品牌词,记得要删掉,别傻傻的放到自己的关键词里了,会侵权的!


           2、Amztracker(www.amztracker.com)


           亚马逊抓客,一款亚马逊辅助软件,可免费试用10天,关键词设置及排名优化是它众多功能中的一项,据其工作人员称它还有另外四大核心功能,分别是:竞争对手销售数据追踪、listing排名提升、产品送样测评管理和产品中差评追踪管理。


           3、Keyword Tool Dominator(www.keywordtooldominator.com) 


           这款软件不但能够分析亚马逊的关键词,Google keyword tool、YouTube、Bing、ebay等网站也可以,1天内有3次机会对跨境电商平台亚马逊的关键词进行搜索,付款16美金会获得永久使用权。关键词结果页面会按照1-10进行标注,其中1表示最受欢迎的关键词,10表示最不受欢迎的,以此类推。

           这期的跨境电商培训就讲到这里的,相信大家都有一定的收获吧,原本预计这期发布的关于Bundle(组合)套装的技巧的文章,我们下期跨境电商培训再刊登,所以,大家到时候记得回来365bet备用网址观看哦~~


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